Как открыть свой магазин одежды, автозапчастей или продуктов — с чего начать? Полное руководство с нуля

Владеть собственным магазином — звучит привлекательно. Однако за кажущейся простотой данного вида бизнеса на самом деле кроются большие сложности. Ошибка многих начинающих и не очень предпринимателей заключается в том, что они недооценивают все факторы и риски открытия подобного дела. Наивно полагать, что даже хорошо раскрученный магазин не требует времени, сил и постоянной работы. Но все приложенные старания с лихвой окупятся, ведь люди никогда не перестают нуждаться в товарах и услугах. Потребительский сегмент был, есть и будет самым востребованным в бизнесе.

Что важно знать, чтобы открыть магазин с нуля

Первое, с чего нужно начать, чтобы встать на путь создания прибыльного коммерческого проекта, это объективно рассмотреть достоинства и недостатки магазина как бизнеса. Такой шаг позволит принять решение, что именно реализовывать и на что обращать пристальное внимание. И даже, возможно, даст шанс зарядиться позитивом и почерпнуть вдохновение.

Плюсы собственного магазина

1. Низкий необходимый начальный уровень продавцов. Благодаря тому, что работа в розничном магазине не требует обычно особых, специфических знаний от продавцов, можно нанимать более дешевый персонал и экономить на фонде оплаты труда.
2. Рост цен и выручки магазина пропорционально уровню инфляции. Как правило, отпускные цены на продукты питания у поставщиков несколько раз в год повышаются в связи с ростом цен на сырье, а так же изменением валютных курсов. Соответственно, повышаются и ваши цены вместе с ценами всего рынка, при отсутствующем падении количества покупателей.
3. Магазин – готовый бизнес, который можно продать. Правильно построив систему управления торговой точкой, предприниматель получает возможность продать свой магазин, выручив за это приличную сумму денежных средств. Оповестить потенциальных клиентов о продаже прибыльного бизнеса можно посредством газет, радио, интернет-объявлений и наружной рекламы. Люди, имеющие капитал, определенно заинтересуются предложением и захотят узнать подробности, ведь далеко не каждый хочет открывать свое дело с нуля.
4. Легкость расчета доходов и расходов. Торговля – это то, что можно поставить практически на полный учет. Имея себестоимость товаров, торговые наценки и сведения о расходах, можно без проблем посчитать полученную прибыль или спрогнозировать выручку. Расчеты помогают составить полную картину ведения своего дела: какие из товаров продавать наиболее выгодно, на что стоит делать больший упор.
5. Устойчивость доходов при наличии раскрученного бизнеса. Добившись состояния баланса и обзаведясь лояльными клиентами, предприниматель может рассчитывать на относительно постоянные прибыли независимо от состояния торговли и работы конкурентов. Стоит только один раз наработать бизнес и поддерживать его правильное функционирование.
6. Возможность расширения. Открыв свой магазин, предприниматель может постоянно работать над модернизацией рабочих процессов, расширением ассортимента и освоением смежных областей и сфер. Доведя до идеала один проект, можно не останавливаться на достигнутом и открывать новые торговые точки как в своем городе, так и в соседних городах. Открыть последующие филиалы будет проще, работа новых магазинов будет строиться по одним и тем же отработанным бизнес-процессам.

Минусы своего магазина как бизнеса

1. Необходимость работать в условиях высокой конкуренции. Желающих попробовать свои силы в открытии собственного магазина очень много. Прежде чем выйти на арену, имеет смысл комплексно подойти к анализу рынка, чтобы оценить востребованность идеи и минимизировать риски. Нужно учиться делать свой магазин, насколько это возможно, уникальным и более интересным, чем у конкурентов.
2. Потребность в стартовом капитале. Открытие собственного магазина требует капиталовложений. В среднем, чтобы получилось начать свое дело, требуются сотни тысяч рублей. Конкретные цифры зависят от специфики, уклона и направлений бизнеса. Но есть и варианты старта практически с нуля, о них позже.
3. Появление товаров, которые не продаются.Остатки – совершенно нормальное явление в процессе работы магазина, потому что в торговле редко бывают продажи под ноль. Особенно часто нераспроданные позиции появляются в продовольственных магазинах и на тех торговых точках, которые занимаются реализацией сезонных товаров. Если на устаревшие и неактуальные товары можно объявить распродажу и ликвидацию, то продукты питания имеют свойство портиться, и их придется выбрасывать. Чтобы не терпеть серьезные убытки, предпринимателю важно научиться реально оценивать степени продаж и не укомплектовывать магазин лишними позициями или товарами в больших количествах.
4. Рутинные дела – неотъемлемая часть работы над собственным магазином. Чтобы торговая точка хорошо функционировала, нужно заниматься многими вещами лично. Например, от владельца бизнеса требуется умение находить поставщиков и работать с ними; отслеживание остатков товаров; обновление ассортиментного ряда; решение арендных вопросов, если помещение не находится в собственности; работа с сотрудниками, если имеется персонал; оплата налогов; готовность к проверкам; проведение инвентаризаций и т.д.
5. Явление сезонности в зависимости от избранной ниши бизнеса. Одни товары хорошо продаются летом и совсем не идут зимой, как, например, строительные и отделочные материалы. Другие позиции могут бить рекорды по продажам именно под Новый год, дожидаясь своего прибыльного сезона все остальное время. При организации бизнеса обязательно стоит учитывать специфику, чтобы сделать его наиболее эффективным.
6. Вероятность потерять 80% вложенных денежных средств при неудачном исходе бизнеса. Открывая собственный магазин, следует знать, что это достаточно рискованное мероприятие, которое грозит полным банкротством, если что-то пойдет не так, как планировалось. Приобретенное торговое оборудование и остатки товаров придется распродать гораздо ниже их реальной рыночной стоимости.

Бизнес-план магазина, его цели и задачи

Вопреки распространенному среди предпринимателей убеждению, что бизнес-план – это сущая ерунда, обойтись без него нельзя! Грамотно составленное планирование станет залогом процветания магазина. Бизнес-план одинаково необходим как скромным магазинчикам, так и крупным компаниям. Он придется особенно кстати тогда, когда планируется привлечение сторонних денежных средств в проект.

Хорошо составленный бизнес-план преследует сразу несколько целей:

• помогает потенциальному инвестору определиться, стоит ли финансировать данный коммерческий проект;
• предоставляет определяющую информацию для банковского учреждения, если предприниматель планирует взять кредит;
• дает полную и исчерпывающую информацию о проекте, которая пригодится как сторонним наблюдателям, так и самому бизнесмену.

В соответствии с целями бизнес-план призван решать следующие задачи:

• определение тех лиц, которые ответственны за выполнение плана;
• выявление целевых потребителей, установление позиции торговой точки на рынке;
• постановка целей на ближайшее время и долгосрочный период, формирование политики по их достижению и установление стратегии развития магазина;
• оценка доходности и составление сводки о возможных издержках бизнеса.

Выбор ниши бизнеса. Популярные идеи для открытия магазина

В вопросе выбора специфики магазина немаловажно учитывать, что к открываемому делу должна лежать душа. Если то, что делает предприниматель, нравится ему самому, он обязательно найдет свою аудиторию и добьется успеха в избранной нише бизнеса. Конечно, нужно учитывать и такие тривиальные, но определяющие факторы, как уровень конкуренции и востребованность направления.

Бизнесмену перед созданием своего магазина нужно изучить район, в котором он собирается открываться и заниматься торговлей. Если на рынке уже есть крупные игроки, это означает дополнительные риски. Обойти конкурентов и получить постоянных клиентов для своего сегмента поможет грамотная стратегия нишевания. Ее суть заключается в том, что обгонять соперников нужно не по всем направлениям, а в какой-то узкой специализации общей ниши.

Очень многие предприниматели допускают серьезную ошибку, которая губит бизнес еще на самом первоначальном этапе. Спеша стать миллионерами в одночасье, они выбирают нишу с незнакомыми для людей товарами. Однако магазин, которому нет аналогов, почти со стопроцентной вероятностью столкнется с тем, что покупателей просто не будет.

Полное отсутствие конкурентов на рынке — это первый звоночек о том, что товар на самом деле не востребован. Не стоит совершать свои ошибки или повторять чужие. Пробовать «экзотические» ниши лучше на уже раскрученной торговой точке, заработав первые деньги и приобретя бесценный опыт.

Как бы просто это ни звучало, но ошеломительных успехов добиваются в тех нишах, которые известны каждому. Стоит только привнести в дело немного своего видения, и положительные результаты не заставят себя ждать. Магазины с понятными товарами всегда пользуются спросом, их можно открывать как в маленьких, так и в крупных городах.

Как открыть свой магазин одежды

Открытие своего магазина одежды требует такого торгового оборудования, как манекены, стеллажи, вешалки, стойки для демонстрации товаров. В помещении должны быть примерочные, от удобства которых во многом зависит конечное решение человека о покупке. Для осуществления продаж обязательно наличие кассы.

Реализация вещей прибыльна. Однако, пока бизнес окупится и начнет приносить доход, пройдет не меньше 8 месяцев, потому что магазин одежды имеет сложную специфику. Чтобы торговая точка успешно работала, важно постоянно поддерживать ассортиментный ряд, закупать брендовые товары и самые ходовые размеры одежды, усиливать ее аксессуарами и сопутствующими вещами – все это затратные мероприятия, требующие больших вложений.

Особенно выгодным внутри функционирующего магазина одежды станет отдел нижнего белья, потому что представительницы прекрасного пола не могут отказать себе в покупке роскошного комплекта, а надбавки в этой нише можно делать впечатляющие. Если удастся приятно порадовать качеством и красотой изделий, магазин быстро обзаведется клиентурой.

Также в магазине одежды имеет смысл поставить товары для детей. Родители никогда не экономят на покупке вещей для ребенка и детской обуви. Подобный шаг значительно увеличит средний чек. Конечно же, можно открыть отдельный магазин по продаже нижнего белья или детский магазин.

Как открыть комиссионный магазин

Бизнес возможно построить даже на продаже товаров, бывших в употреблении — это отличная альтернатива открыть магазин одежды, но с нуля, без значительных стартовых вложений. В комиссионном магазине делают надбавки от 15% до 25%, при этом деньги за вещи отдаются их владельцам только после продажи. Открыть комиссионный магазин, это хорошая возможность снизить финансовую нагрузку при старте бизнеса, при этом имея значительный поток клиентов, потому как не все имеют в настоящее время возможность покупать вещи в обычных магазинах.

Так как все товары изначально представлены как б/у, комиссионный магазин вправе не давать гарантию на реализуемые изделия.

Цветочный магазин

Цветочный бизнес всегда выгоден, однако предпринимателю важно открыть торговую точку в правильном месте и хорошо вникнуть в суть этого дела. Товар должен быть представлен в продаже в разном виде: начиная от поштучных цветов и заканчивая букетами, композициями в корзинках и горшочках. Чтобы поддерживать цветы в свежем состоянии, необходимо оборудовать помещение кондиционером, а еще лучше – застекленной витриной, в которой товар будет как свежесрезанный.

Повысить доходность цветочного бизнеса поможет продажа таких сопутствующих товаров, как сувениры, романтические аксессуары, мягкие игрушки, открытки, наклейки, шарики. Хорошие деньги возможно выручить за счет предоставления услуг по оформлению свадеб и других торжеств.

Правильно организовав работу ниши, предприниматель практически не будет нести убытки из-за порчи цветов, которые нужно уметь продавать. Немаловажно, чтобы в цветочном салоне работал компетентный человек с хорошими флористическими навыками.

Продуктовый магазин

Открытие продуктового магазина с нуля – надежный вариант, потому что люди хотят кушать всегда. Однако успех предпринимателя ждет только в том случае, если он найдет удачное место с хорошим трафиком. Отсутствие спроса или высокий уровень конкуренции неизбежно приведут к тому, что магазин не будет востребованным, и его придется закрыть.

Из всех ниш продовольственная является самой сложной в силу своей специфики. Покупателей необходимо обеспечивать исключительно свежей продукцией и поддерживать широкий ассортимент, чтобы в магазине можно было найти как минимум товары общего употребления.

Для демонстрации продуктов понадобится большое число дорогостоящего холодильного и морозильного оборудования. Цены на самый дешевый холодильный ларь начинаются от 40 000 рублей.

Каждый продуктовый магазин обязан работать посредством онлайн-кассы, если предприниматель не хочет получить от государства штрафы, а при повторном нарушении – лишиться права вести бизнес.

Неизменно повышенным спросом у населения пользуется разливное пиво. Если позволяет площадь, имеет смысл подумать над его внедрением в магазин. Целесообразна продажа сразу нескольких сортов хмельного напитка, потому что маленькая линейка не впечатлит клиентов и не спровоцирует на совершение покупок. Прибыльно ставить к пиву такую смежную продукцию, как снеки и закуски, а также пивные сувениры.

Хозяйственный магазин

Хозтовары пользуются не меньшим спросом, чем продукты. Они востребованы в каждой семье. Особенно выгодно открывать хозяйственный магазин в небольших населенных пунктах, отдаленных от супермаркетов. Чтобы законно торговать подобной продукцией, необходимо получить сертификаты на лаки, краски и подобные им товары.

Магазин детских игрушек

Взрослые непременно ценят возможность приобрести для своего ребенка качественные и красивые игрушки. Магазин подарочных товаров – всегда выгодное и востребованное направление. Посещают такие магазины нередко с детьми, поэтому полки стоит делать несколько ниже, чтобы малыши могли дотянуться до любой понравившейся игрушки. Интерьер торговой точки должен быть оформлен в пастельных тонах или радужных цветах, чтобы ребенку было приятно находиться в новом для себя месте. Средний чек поможет повысить продажа таких сопутствующих товаров, как детские сувениры и канцтовары.

Мебельный магазин

В зависимости от благосостояния района, в мебельном магазине нужно делать упор либо на элитные товары импортного производства, либо на более доступные для потенциальных клиентов решения. Мебель отечественных производителей по качеству ничуть не хуже, чем у иностранных конкурентов. При этом продукция имеет приятную ценовую политику.

Чтобы в магазин шел поток покупателей, ассортимент должен быть представлен как минимум 5-7 торговыми марками.

Открывать мебельный магазин имеет смысл только на огромной коммерческой площади не менее 300-600 кв. м. Данный вид бизнеса требует миллионных инвестиций вследствие необходимости закупать много мебели, стоимость которой измеряется в тысячах и десятках тысяч рублей.

Магазин по продаже пластиковых окон

Магазин по продаже пластиковых окон хорош тем, что его можно открыть даже в маленьком офисе площадью от 15 кв. м. Подойдет помещение в крупном торговом или офисном центре, куда направлен большой клиентский поток. Ниша выгодная, но с ярко выраженной сезонностью: окна востребованы с мая по декабрь. Прекрасно, если есть возможность предложить покупателям услуги по монтажу приобретенных материалов, чтобы повысить средний чек.

Строительный магазин

Строительные магазины востребованы независимо от того, есть ли кризис в стране или нет, потому что люди строят всегда и нуждаются в разнообразных строительных и отделочных материалах.

Рентабельность в продаже строительных материалов порядка 20%.

Открывая торговую точку по продаже стройматериалов, не обойтись без помещения с большой квадратурой. Обязательно наличие склада для хранения тех товаров, которые не помещаются в торговом зале. От предпринимателя потребуются внушительные инвестиции для поддержания ассортиментного ряда и включения в него дополнительных товаров строительной направленности.

Занимая данную нишу, бизнесмену следует заранее подумать о возможности оказывать клиентам услуги в области доставки стройматериалов. Зачастую это один из самых решающих факторов, влияющих на окончательное решение человека о покупке.

Магазин автозапчастей

Что всегда неизменно, так это износ деталей в автомобилях, что многих людей заставляет задуматься о благосостоянии владельцев автомагазинов.

Есть один ньюанс: открытие магазина автозапчастей требует значительных капиталовложений, и лучше следовать направленности на определенную марку транспортных средств, чтобы торговая точка выглядела убедительно и не потребовала миллионных инвестиций. Ассортиментный ряд должен представлять товары для разных моделей авто выбранной торговой марки, чтобы каждый автовладелец смог найти то, что нужно именно ему. Будет кстати наличие аксессуаров и сопутствующих изделий, например, жидкостей, освежителей воздуха, брелоков.

Автомобильный магазин должен быть ориентирован на клиента. Доставка некоторых запчастей для покупателя под заказ позволит не потерять деньги.

Определяемся, что выбрать: ИП или ООО?

Допустим с идеей вы определились, но с чего начать запуск своего магазина? Каждый человек, решивший открыть свой магазин, должен официально зарегистрироваться либо как индивидуальный предприниматель (ИП), либо открыть общество с ограниченной ответственностью (ООО). Ведь без этого статуса даже помещение арендовать не получиться. Но будьте внимательны, не регистрируйтесь в качестве предпринимателя слишком рано, взносы в пенсионный фонд начисляются в независимости от ведения деятельности или ее отсутствия!

Оформление ИП осуществляется быстрее по времени и является выгоднее в плане затрат. Работать как ИП можно где угодно. Штрафы для предпринимателей в разы меньше, также нет необходимости вести обязательную бухгалтерию. Деньги с банковских счетов выводятся легко и просто. Однако ИП отвечает по долговым обязательствам личной собственностью, так что в случае неудачи бизнеса есть риск потерять все имущество, находящееся во владении.

ООО обязуется вести свою деятельность исключительно по месту регистрации. Если планируется открытие в других городах, требуется регистрация филиалов. Для ООО высокие штрафы за нарушения. Обязательным условием является содержание бухгалтера в штате и ведение отчетностей. Минимальный уставной капитал, необходимый для регистрации и открытия ООО – 10 000 рублей. По долгам ООО отвечает исключительно уставным капиталом.

В том случае, если магазин будет крупным, стоит открывать ООО, потому что тогда у бизнесмена нет ограничений на финансовый оборот. Открытие ООО необходимо владельцам продовольственных магазинов, в которых планируется продажа крепкой алкогольной продукции, потому что ИП получить лицензию не имеет права.

Выбираем форму налогообложения

От выбранной формы налогообложения зависят налоговая нагрузка и объемы взысканий за совершенные провинности. Определяться нужно исходя из чистой прибыли, а не от суммы налогового обременения.

Общая система налогообложения или ОСНО

ОСНО требует ведения бухгалтерского учета, а также книги доходов и расходов. Без помощи человека с соответствующим образованием руководителю не справиться.

ООО отчисляет налог на прибыль организации в размере 20%. Налог на добавочную стоимость НДС составляет 20%, а обязательные страховые взносы на сотрудников – 34%.

Для ИП подоходный налог НДФЛ – 13% от доходов. НДС составляет также 20% и требуются страховые взносы.

Упрощенная система налогообложения или УСН

УСН действует в двух формах.

• Налог 15% на доходы за вычетом расходов;
• налог 6% на доходы.

При УСН не выплачиваются налоги на имущество, на прибыль, НДФЛ и НДС. Перейти на УСН может любой ИП. ООО, чтобы работать подобным образом, нужно соответствовать ряду требований: менее 100 сотрудников в штате; отсутствие представительств и филиалов; доход менее 60 миллионов рублей в год.

Видео: Выбираем систему налогобложения

Единый налог на вмененный доход или ЕНВД

ЕНВД представляет собой фиксированный налог в зависимости от конкретного вида деятельности. Его выплата не зависит от получаемых доходов и выплачивается даже в случае их отсутствия.

Патентная система налогообложения или ПСН

ПСН малоприменима для магазинов. Она удобна для тех бизнесменов, чья деятельность имеет сезонный характер. Статья 346.43 Налогового кодекса содержит 47 видов деятельности, подходящих для ПСН. Налог составляет 6% от возможного годового дохода и не требует прикрепления отчетностей и наличия кассового аппарата.

Какие документы нужны для открытия магазина

Для открытия собственного магазина требуется регистрация в качестве ИП или открытие ООО. Также необходимо получить ряд разрешений от контролирующих органов.

Регистрация ООО

Процесс регистрации ООО занимает около 5 рабочих дней. Для открытия общества необходимо заявление по установленной форме; 2 экземпляра устава; решение о создании ООО или договор и протокол совещания; ксерокопии паспорта директора (и учредителей, если они имеются); квитанция об уплате госпошлины в размере 4 000 рублей.

Регистрация ИП

Процесс регистрации ИП длится не больше недели и требует сдачи пакета документов, в который будут входить квитанция об уплате госпошлины в размере 800 рублей; заявление по установленной форме; ксерокопия паспорта и свидетельства ИНН. Наличие печати и расчетного счета необязательно.

Видео: Документы на открытие магазина

Разрешение от Роспотребнадзора

Для получения разрешения от Роспотребнадзора требуется подать заявление. В нем указываются такие данные, как адрес магазина; название ИП или ООО; контактные данные; список помещений и оборудования, которые будут задействованы; номер ОГРН или ОГРНИП. Вместе с заявлением потребуются правовые документы заявителя; ИНН; документы на помещение; договор на вывоз мусора.

Если магазин будет совмещен с производством пищевой продукции, необходимо получить экспертное заключение, которое обойдется как минимум в 19 000 рублей.

Заключение пожарной службы

Чтобы получить разрешение на открытие, магазин должен удовлетворять требованиям и правилам противопожарной безопасности. Акт введения в эксплуатацию, огнетушитель, план эвакуации при пожаре, свободные проходы, открывающиеся наружу двери, расписки о прохождении инструктажей, пожарная сигнализация и договор на ее обслуживание – это самый минимум, который требуется для успешного получения заключения.

Также необходимы ОГРН, ИНН (устав или учредительный договор, выписка из ЕГРЮЛ – для ООО), информация о внесении в Росстат, контакты, свидетельство собственности или договор аренды, пояснение к архитектурному проекту магазина.

Разрешение на рекламную вывеску магазина

Официальное разрешение на возможность рекламировать себя оформляется в администрации. Процедура согласования занимает не менее 2 месяцев и требует предоставления свидетельства о регистрации, дизайнерского макета, свидетельства собственности или договора аренды на помещение, заявления на имя руководителя администрации.

Как выбрать онлайн-кассу

В соответствии с требованиями 54-ФЗ, каждый магазин должен быть оборудован онлайн-кассой, которая будет передавать данные в налоговую. В зависимости от специфики работы, можно установить автономную кассу, смарт-терминал или фискальный регистратор.

Продовольственным магазинам нужно выбивать чеки по кассе, предусматривающей отправку сведений во ФГИС «Меркурий» о товарах, которые подлежат ветеринарному контролю, и совместимой с системой учета спиртных напитков ЕГАИС. Большое значение имеют скорость печати чеков и их ширина.

Заказывать онлайн-кассу нужно у крупных контрагентов, которые не обманывают со сроками поставки оборудования и могут помочь с регистрацией ККТ.

Выбираем торговое оборудование для магазина

Торговое оборудование выбирается в соответствии с ассортиментом торговой точки. Магазину могут потребоваться прилавки, стеллажи, полки, шкафы, витрины, корзины для товаров, тележки, а продуктовому направлению – еще и холодильное и морозильное оборудование.

При выборе особое внимание следует уделять таким критериям торгового оборудования, как устойчивость, функциональность, прочность, дизайн. Перед приобретением конкретной модели стоит изучить аналоги и сравнить параметры, чтобы принять самое лучшее решение в соотношении цены и качества.

Сколько стоит аренда торгового помещения для открытия магазина

Цена за квадратный метр коммерческой площади варьируется в пределах 1 000 рублей. Конечная стоимость складывается из состояния помещения, его расположения и того трафика, который он может дать.

Требования к помещению под магазин

Выбор места для торговли зависит от того, какие товары собирается реализовывать предприниматель. Например, один ассортимент требует размещения в крупных торговых центрах, а другой – в густонаселенных спальных районах. Чем большей доступностью и видимостью обладает торговая точка, тем лучше это сказывается на посещаемости.

Немаловажную роль играют магазины-соседи. Одни из них могут поспособствовать росту клиентской базы, а другие составят конкуренцию и будут забирать часть выручек.

При поиске помещения под магазин стоит руководствоваться и личными предпочтениями, например, удобно ли будет добираться на работу.

Самое главное – не торопиться. Чтобы совершить правильный выбор и не заполучить целое множество проблем, важно исследовать район, посмотреть на потенциальных клиентов и конкурентов. Лучше даже перенести дату открытия и потратить на подготовительные мероприятия больше времени, чтобы не погубить бизнес в самом начале.

В общем и целом, требования к помещению под магазин зависят от специфики выбранной ниши, инфраструктуры района, уровня конкуренции и спроса.

Внутри торговая площадь должна соответствовать СНиП и нормам пожарной безопасности. Не допускается пересечение товарных и покупательских потоков. Лучше отдавать предпочтение простой планировке. В помещении должны проходить инженерные коммуникации.

Цвет и свет – важные составляющие эмоционального микроклимата в магазине. Важно, чтобы они направляли внимание покупателей к витринам с товарами. Отделочные материалы должны быть износостойкими, безопасными и легко моющимися.

Для обеспечения пожарной безопасности в помещении обязательно должна стоять сигнализация, тип которой выбирается в соответствии с размерами торговой площади.

Чтобы защитить магазин от злоумышленников, рекомендуется установить камеры наблюдения и тревожную кнопку. Последняя особенно необходима тем точкам, которые работают в круглосуточном режиме и находятся из-за этого в группе риска.

Выбор поставщика для магазина

При выборе той фирмы, у которой будет закупаться товар, особое внимание следует обращать на надежность поставщика. Работать можно только с теми людьми, которые обязательны по части исполнения заказов, порядочны во время расчетов и своевременно производят поставки.

Весомым аргументом в пользу той или иной компании является ассортимент. Тот, у кого выставлена более широкая линейка товаров, и необходим в качестве поставщика. При равноценных условиях преимущество должно быть на стороне тех, кто может предложить самые низкие цены на продукцию.

Работа с узнаваемыми, известными и популярными брендами позволит быстро обрести репутацию.

Стоит узнать у поставщика, может ли он предоставить скидки, бонусы, отсрочки платежей, потому что все это позволит извлечь дополнительную прибыль.

Если компания находится в другом городе, то нужно подробно узнать о тех логистических решениях, которые она может предложить. От их скорости, удобства и стоимости зависит многое.

Поиск и найм персонала

На работу в собственный магазин можно взять как профессионалов, так и талантливых новичков, которые нуждаются в обучении. Плюсы и минусы каждого из вариантов очевидны.

Зарплата 1 сотрудника — минимум в 15 000 рублей в месяц.

Поиски персонала можно вести среди родственников, друзей и знакомых; посредством расклейки объявлений в магазине и на улице; через объявления в печатных изданиях и Интернете; при помощи кадровых агентств. Также можно переманить ключевого сотрудника у конкурентов, если есть возможность выдвинуть ему заманчивое предложение.

Способы привлечения первых покупателей

Простые и вместе с тем весьма эффективные способы привлечь покупателей в магазин заключаются в раздаче листовок, расклейке объявлений, размещении медийной рекламы. Полезно рекомендовать торговую точку родственникам, друзьям и знакомым.

Хороший ход для формирования клиентуры – внедрение эксклюзивных скидочных карт, бонусов и подарков.

• Расклеить объявления в местах, где большой поток людей. Информацию лучше подавать в яркой и запоминающейся форме.
• Первыми клиентами могут быть знакомые и друзья, можно попросить их также «прорекламировать» магазин среди своего круга. .
• Листовки для прохожих. Можно применить ход, когда в листовке предлагается скидка, бонус или подарок. Если предложение будет интересным, ее сохранят и, возможно, поделятся с кем-то из знакомых или коллег по работе.
• Реклама в интернете, на телевидение или в печатных изданиях. Вывески и баннеры не так сильно ударят по бюджету, но могут быть источником первых продаж.
• Подарки для первых клиентов. Скидка на покупку или сувенир может привлечь внимание к магазину, благодаря «сарафанному радио», это приведет новых покупателей и вскоре окупится.

Как рассчитать, когда магазин окупится?

Формула расчета окупаемости торговой точки несложная. Зная затраты и ежемесячную прибыль, достаточно разделить первое значение на второе. Это и будет срок окупаемости проекта в месяцах.

Полезные советы начинающим при открытии магазина

Предприниматель, открывающий собственный магазин, всегда должен иметь денежный резерв. Бизнес-план не позволит предусмотреть все на свете, так что нужно быть готовым к увеличению расходов на одну треть от планируемой суммы вложений. К тому же, всегда должны быть средства на поддержание оборота.

Бизнесмену не стоит браться за те задачи и дела, в которых он некомпетентен. Желание справиться со всем самостоятельно может привести к отрицательным результатам. Лучше делегировать операции профессионалам, которые сделают все в идеальном виде.

Выбранное название магазина должно соответствовать тому ассортименту, который в нем будет, и быть запоминающимся.

Если планируется работа под франшизой, стоит большое внимание уделять проверке франчайзера, потому что данный рынок в России на данный момент времени развит слабо и практически не регулируется законодательно. Вероятность столкнуться с франшизой-пустышкой и потерять свои деньги равна 90%!

Подведем итоги

Открытие собственного магазина – сложный коммерческий проект. Однако при его успешной реализации бизнесмен может рассчитывать на доходы, которых будет хватать для достойной жизни. Кроме того, заниматься своей торговой точкой – это всегда интересно и увлекательно.

Необходимо изучить все процессы и научиться планировать, прежде чем начать собственное дело. Конечно, в любом начинании не обходится без провалов и неудач, но, следуя советам, уже через год или два ваш магазин станет приносить стабильный доход.

Напишите в комментариях, какие идеи вам понравились больше всего, и каким видом бизнеса собираетесь заняться сами! А возможно вы уже занимаетесь бизнесом и можете рассказать, на что следует обратить внимание при поиске идеи и старте своего дела.