Бизнес-идея интернет-магазина одежды с шоу-румом: прибыль с минимальными вложениями. Как открыть свой шоу рум и не прогореть?

Обложка записи
Содержание
  1. Принцип работы шоу-рума
  2. Оценка перспектив перед открытием
  3. Актуальность бизнес-идеи
  4. Преимущества и недостатки
  5. Сколько нужно денег чтобы открыть шоурум
  6. Окупаемость и рентабельность шоу-рума одежды
  7. Первоначальные расходы
  8. Текущие расходы в месяц
  9. Прибыль и затраты
  10. Как открыть свой шоу-рум с нуля: алгоритм действий
  11. Бизнес план для открытия шоу-рума
  12. Порядок регистрации
  13. Разрешения и документы
  14. Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации шоу-рума
  15. Выбор помещения
  16. Как оформить шоу-рум: выбираем дизайн
  17. Как обустроить выставочный зал
  18. Подробный перечень оборудования и расходных материалов
  19. Необходимое оборудование
  20. Выбираем, что продавать в шоу-руме
  21. Поставщики одежды: где закупать одежду для шоу-рума
  22. Разнообразие ассортимента
  23. Как правильно выкладывать товар
  24. Подбор персонала для шоу-рума
  25. Как рекламировать бизнес

Как открыть шоу-рум на дому? Многие домашние заведения ведут работу без регистрации деятельности. Владельцы закрытых бутиков, посещать которые можно лишь по приглашению, тоже обычно не оформляют предприятие, что уменьшает цены на вещи.

Но данное ведение бизнеса допускается до того, пока количество постоянных клиентов не больше 150 человек. С данным объемом заказов хозяин может справиться сам, но для работы с оптовыми покупателями и расширения бизнес потребуется оформление ИП или ООО.

Техническая иллюстрация

Как открыть свой шоу-рум с нуля, чтобы его деятельность была официальной? Необходимо:

  • прохождение государственной регистрации в налоговой;
  • заключить договор аренды;
  • получить сертификаты на товар.

Для ИП лучше выбирать упрощенную систему налогообложения. В данном случае нужно платить налог на прибыль в размере 6%. Вести бизнес можно будет как самостоятельно, так и с помощниками. Если магазин крупный, то второй вариант подходит больше. В этом случае будет время на развитие бизнеса.

Принцип работы шоу-рума

Шоу-румы часто имеют интернет-магазины, что очень хорошо для покупателей с самых разных регионов.

Продажа европейских и американских моделей также приветствуется в таких местах, а в некоторых подобных магазинах ценовой сегмент очень даже демократичен.

Ассортимент постоянно обновляется свежими брендами, что дает еще большее развитие.

Целевая аудитория интернет-магазинов самая разноплановая, в основном это женщины 25-35 лет, для которых быстрый курьерский способ доставки любимых вещей, не выходя из дома, просто спасение.

Шоу-румы зачастую сотрудничают со стилистами глянцевых журналов, которые используют аксессуары и одежду для очередных съемок, в том числе они контактируют с байерами (экспертами по новинкам и актуальным тенденциям в модной индустрии), которые осуществляют закуп одежды российских дизайнеров большими партиями через предварительный заказ.

Эксклюзивный ассортимент шоу-румов, наличие у большинства интернет-каталогов и особенная уютная обстановка привлекают еще большую аудиторию любителей одеваться модно и стильно.

Техническая иллюстрация

Оценка перспектив перед открытием

Человеку, который разбирается в моде и умеет составлять стильные комплекты, открыть шоу-рум с одеждой с нуля будет не сложно. Но большого притока клиентов сразу после организации бизнеса не удастся получить, поскольку понадобится некоторое время для формирования пула покупателей. Перед началом деятельности рекомендуется провести тщательный анализ шансов на возможное продвижение своего магазина:

  1. Покупательская способность. Будущий владелец шоу-рума должен проанализировать, кто будет его покупателем и какую часть своих доходов он готов потратить на обновление собственного гардероба.
  2. Рынок сбыта продукции. Предпринимателю необходимо проанализировать, достаточно ли будет потребителей его продукции, и как долго он сможет их удерживать. Следует также определиться с ориентацией магазина и возрастной категорией покупателей.
  3. Стоимость расходных материалов. Если откроете шоу-рум одежды, бизнес будет заключаться в его продвижении. Поэтому надо тщательно исследовать, что можно закупить и что пошить с целью дальнейшей реализации. Придется также потратиться на оформление помещения, закупить манекены, вешалки, зеркала, кресла и прочие элементы интерьера.

Организация шоу-рума требует немалых знаний и усилий. Успех со старта возможен при условии хорошей подготовки к делу. Если предприниматель собирается реализовывать одежду розничным покупателям, он должен понимать, что они ищут эксклюзивные модели. Поэтому ему придется заключать контракты с отечественными дизайнерами или организовать доставку товара из-за границы.

Открытие успешного шоу-рума невозможно без:

  • стартового капитала;
  • удобного помещения с выгодным расположением;
  • обширных связей в мире моды.

Многие предприниматели планируют открыть шоу-рум на дому. Это позволяет существенно сэкономить на покупке или аренде торговых площадей. При отсутствии стартового капитала можно организовать бизнес по франшизе. В этом случае заключается договор с компанией-поставщиком, обязательным условием которого является отчисление этой компании части прибыли с продаж.

Предприниматель, планирующий создать подобный проект, должен хорошо ориентироваться в мире моды, иметь отличный вкус и много знакомых, обладающих возможностью и желанием приобретать эксклюзивные вещи.

Актуальность бизнес-идеи

Интернет-магазины с шоу-румами — находка для современного человека. Люди стараются максимально экономить свободное время, поэтому выбирают товары в интернете. В шоу-руме можно не только примерить, пощупать и оценить заранее выбранный товар, но и при необходимости подобрать замену.

Интернет-магазины с шоу-румами для предпринимателя — это экономия средств на аренду полноценной торговой точки, склада и зарплату большого штата сотрудников. Определитесь с целевой аудиторией, категорией товаров, местом и приступайте к работе!

Преимущества и недостатки

Открытие шоу-рума позволяет получить следующие преимущества:

  • Повышение спроса на предложение. Любители определенного бренда или стиля будут чаще посещать магазин, чтобы приобрести необходимые вещи.
  • Реклама неизвестной торговой марки или молодого дизайнера. Ответом для начинающих: с чего начать? – станет продвижение продукции малоизвестных модельеров, только начинающих карьеру, желающих разрекламировать свой труд, готовых продавать коллекции по невысоким ценам при хорошем качестве материалов и пошива.
  • Индивидуальный подход к клиентам. Шоу-рум – это не просто магазин, в котором покупатели знакомятся с модными коллекциями, но еще и теплая, дружеская атмосфера, где клиенту посоветуют самый выгодный вариант покупки, предложат кофе или чай.
  • Реализация товара по безналоговой стоимости.

Конечно, каждый бизнес сопровождается риском. Не является исключением и шоу-рум. При его открытии возможны такие негативные стороны, как:

  • небольшая проходимость точки;
  • долгая доставка товара;
  • непопулярные модели одежды;
  • неверная установка цены на вещи;
  • длительная окупаемость дорогостоящих вложений.

Сколько нужно денег чтобы открыть шоурум

Реализация успешного бизнеса невозможна без определённых вложений. Для открытия шоу-рума в среднем может понадобиться от 600 тысяч рублей и больше. Всё будет зависеть от следующих статей расходов:

  • аренда помещения — 30-50 тысяч рублей, а то и больше (в зависимости от расположения объекта аренды);
  • ремонт (если требуется);
  • приобретение мебели, стеллажей, манекенов и прочего — 100-150 тысяч рублей;
  • покупка оборудования — 100-150 тысяч рублей;
  • закупка товара — 250 тысяч рублей и больше (зависит от бренда и количества вещей);
  • реклама — 50-80 тысяч рублей. Сюда может входить создание и продвижение сайта, печать полиграфической продукции (визитки, буклеты), разработка логотипа, фирменного стиля и прочего;
  • оплата налогов (зависит от объёма дохода и количества наёмных сотрудников);
  • выплата заработной платы сотрудникам.

Окупаемость и рентабельность шоу-рума одежды

Чтобы рентабельность шоу-рума была высокой, надо хорошо изучить рынок и привлечь щедрых клиентов. Оценить эффективность работы магазина можно с помощью таких показателей, как количество покупателей за определенный период времени, размер среднего чека, стоимость единицы одежды, оборот с квадратного метра площади. Изменяя показатели, можно регулировать ценовую политику и ассортимент.

Статистика показывает, что шоу-рум ежемесячно может приносить от 200 до 800 тысяч рублей. Конечно, большую часть этих денег придется потратить на покупку новых коллекций одежды, но личный доход будет тоже достаточно высоким. Благодаря такому доходу, бизнес окупается примерно за 8-10 месяцев работы. Наиболее рентабельным шоу-рум будет в городах с населением свыше 700 тысяч человек.

Техническая иллюстрация

Первоначальные расходы

Статья расходовСумма, ₽
Сайт с индивидуальным дизайном50 000 ₽ (шаблонный от – 15 000 ₽)
Оформление документов15 000
Закупка товаров15 000
Хозяйственные нужды20 000
Ремонт30 000
Итого265 000

Текущие расходы в месяц

Статья расходовСумма, ₽
Аренда помещения 50 м²В центре — 65 000, в спальных районах — 30 000
Заработная плата 2-м консультантам60 000
Коммунальные платежи5 000
Реклама10 000
Хозяйственные нужды5 000
Итого145 000
Посмотрите также:  Бизнес в маленьком городе — открываем боулинг клуб. Сколько стоит оборудование для боулинга с расчетами вместимости

Прибыль и затраты

На запуск интернет-магазина одежды с шоу-румом с нуля понадобится около 350 000 ₽. Прибыль зависит от выбранной категории товаров и их актуальности. Рассмотрим открытие интернет-магазина с шоу-румом в Санкт-Петербурге.

Рассчитываем окупаемость и прибыль интернет-магазина одежды

Увеличить этот показатель позволит грамотный маркетинг и предоставление дополнительных услуг (например, продажа аксессуаров).

Как открыть свой шоу-рум с нуля: алгоритм действий

Техническая иллюстрация

При решении вопроса, как открыть свой шоу-рум одежды, предприниматель должен сначала выбрать его концепцию. Это может быть ателье, студия или бутик на дому. В любом случае работа строится по принципу: максимум внимания клиенту. Владелец салона должен создать максимально комфортные условия, предлагая на выбор эксклюзивные модели, которые невозможно найти в обычных магазинах.

Организация шоу-рума должна производиться с учетом пожеланий и предпочтений постоянных покупателей. В зависимости от этого понравившуюся модель можно будет приобрести сразу или получить по предварительному заказу.

Алгоритм действий при открытии шоу-рума состоит из таких этапов, как:

  • подбор помещения;
  • оформление интерьера;
  • закупка торгового оборудования;
  • разработка идеи для названия шоу-рума;
  • подбор поставщиков и сотрудников;
  • создание рекламной стратегии.

Стратегия развития бизнеса предполагает собой наличие определенного плана, которому нужно придерживаться на первых порах. Он поможет не совершить ошибок и разметить примерный план действий.

Для создания бизнес-плана нужно рассмотреть:

  • Полный расчет всех возможных трат на помещение, ремонт и оборудование;
  • Средства для зарплат сотрудникам и поставщикам;
  • Собрать все документы и зарегистрировать бизнес (на это тоже уйдут средства);
  • Исходя из уже произведенных трат определить ту сумму, которую можно потратить на раскрутку и продвижение.

Открытие шоу-рума должно быть новостью и громким инфоповодом для людей, проживающих недалеко от него. Такой подход к завоеванию внимания аудитории позволит быстро окупить средства, ушедшие на технические нужды, он даст время и деньги на более объемную рекламу.

Любое предприятие начинается с составления финансового плана. В нем отражена смета расходов, необходимый стартовый капитал, текущие инвестиции и прогнозируемая прибыль.

Все расходы и доходы в бизнес-плане отражаются в таблицах.

Стартовые расходы

Статья расходовЗатраты, в рублях
Арендаот 30 000
Закупка первой партии товара400 000
Оформление помещенияот 100 000
Регистрация10 000
Создание сайта, рекламная кампанияот 50 000 рублей

Постоянные расходы

Статья расходовЗатраты, в рублях
Аренда30 000
Закупка товаровот 100 000
Налоги и прочие отчисления30 000
Заработная плата сотрудниковот 60 000
Реклама, ведение страниц в соцсетяхот 10 000

В среднем, для запуска проекта шоу рум с нуля потребуется от 550 000 рублей.

Теперь о доходах и прогнозируемых сроках полной окупаемости. При грамотном подходе к делу в месяц можно обслужить до сотни постоянных клиентов и нескольких десятков разовых посетителей.

Но для этого нужно наработать клиентуру: на это понадобится несколько месяцев. Если оценивать среднюю стоимость одной покупки в четыре тысячи рублей, в течение первого года работы проект полностью выйдет на окупаемость. Главное условие — собрать постоянных покупателей.

Кроме финансового плана, бизнес-план включает в себя:

Резюме проекта. Описание рынка, анализ спроса, целевой аудитории, конкурентов. Резюме также включает в себя описание места расположения, площади объекта, транспортной доступности. В резюме прописывается также ценовая политика.

Производственный и организационный план. Включает описание всех этапов аренды, ремонта помещения и необходимых закупок, а также найм персонала.

Маркетинговый план включает описание рекламной кампании. Это могут быть социальные сети (особенно хорошо для таких проектов подходит Инстаграм), свой сайт, наружная реклама.

Анализ рисков. Здесь необходимо прописать все возможные риски: недостаточный спрос, появление конкурентов, неправильный выбор ценовой политики.

Пошаговый план развития:

  • регистрация бизнеса;
  • поиск поставщиков;
  • оборудование помещения под выставочный зал;
  • реклама — наглядно позиционирование, интернет;
  • подбор кадров.

Техническая иллюстрация

Бизнес план для открытия шоу-рума

Любое предприятие начинается с составления финансового плана. В нем отражена смета расходов, необходимый стартовый капитал, текущие инвестиции и прогнозируемая прибыль.

Все расходы и доходы в бизнес-плане отражаются в таблицах.

Стартовые расходы

Статья расходовЗатраты, в рублях
Арендаот 30 000
Закупка первой партии товара400 000
Оформление помещенияот 100 000
Регистрация10 000
Создание сайта, рекламная кампанияот 50 000 рублей

Постоянные расходы

Статья расходовЗатраты, в рублях
Аренда30 000
Закупка товаровот 100 000
Налоги и прочие отчисления30 000
Заработная плата сотрудниковот 60 000
Реклама, ведение страниц в соцсетяхот 10 000

В среднем, для запуска проекта шоу рум с нуля потребуется от 550 000 рублей.

Теперь о доходах и прогнозируемых сроках полной окупаемости. При грамотном подходе к делу в месяц можно обслужить до сотни постоянных клиентов и нескольких десятков разовых посетителей.

Но для этого нужно наработать клиентуру: на это понадобится несколько месяцев. Если оценивать среднюю стоимость одной покупки в четыре тысячи рублей, в течение первого года работы проект полностью выйдет на окупаемость. Главное условие — собрать постоянных покупателей.

Кроме финансового плана, бизнес-план включает в себя:

Резюме проекта. Описание рынка, анализ спроса, целевой аудитории, конкурентов. Резюме также включает в себя описание места расположения, площади объекта, транспортной доступности. В резюме прописывается также ценовая политика.

Производственный и организационный план. Включает описание всех этапов аренды, ремонта помещения и необходимых закупок, а также найм персонала.

Маркетинговый план включает описание рекламной кампании. Это могут быть социальные сети (особенно хорошо для таких проектов подходит Инстаграм), свой сайт, наружная реклама.

Анализ рисков. Здесь необходимо прописать все возможные риски: недостаточный спрос, появление конкурентов, неправильный выбор ценовой политики.

Пошаговый план развития:

  • регистрация бизнеса;
  • поиск поставщиков;
  • оборудование помещения под выставочный зал;
  • реклама — наглядно позиционирование, интернет;
  • подбор кадров.

Порядок регистрации

Порядок оформления шоурума зависит от конечных целей. На начальном этапе можно организовать магазин даже в условиях дома. Для открытия понадобится минимальный пакет документов. Если начать свою деятельность, например, на съемной квартире, то можно очень серьезно минимизировать вложения: расходы уйдут на помещение и оборудование. Такой вариант подойдёт только для товара, который будет предлагаться близким или знакомым. Для реализации продукции более статусным клиентам все-таки понадобится вложиться более серьёзно.

Атмосфера шоурума должна соответствовать предлагаемому товару.

Техническая иллюстрация

Разрешения и документы

Первый шаг — регистрация бизнеса. Для интернет-магазина с шоу-румом подойдет ИП, но если запускаете сразу несколько точек, открывайте ООО с УСН.

  • Документы, подтверждающие регистрацию предпринимательской деятельности: свидетельство о регистрации (ИП или ООО), выписка из ЕГРИП (для ИП) и ЕГРЮЛ (для ООО)
  • Договор аренды или подтверждение права собственности
  • Трудовые договоры с сотрудниками
  • Документы на кассовый аппарат
  • Договоры с поставщиками
  • Заключение пожарной инспекции (Госпожнадзора)
  • Заключения СЭС (Роспотребнадзора)
  • Договор на вывоз мусора и ТБО
  • Разрешение на наружную рекламу (если есть)
  • Обязательное декларирование соответствия на одежду
  • Сертификат соответствия для детской одежды

Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации шоу-рума

При подаче документов на регистрацию в качестве субъекта экономической деятельности необходимо будет указать код согласно ОКВЭД.

В данном случаи все будет зависеть от выбранного направления. Если планируется реализовывать товар в розницу в неспециализированных магазинах, то подходит код 47.19, для специализированных объектов торговли – 47.51. Также при выборе кода необходимо учитывать материал, из которого изготовлена одежда.

Выбор помещения

Основной выбор товаров происходит в интернет магазине. Расположение шоу-рума должно быть максимально удобно для покупателей. Выбирайте помещения около центральных станций метро. Такое помещение должно включать в себя демонстрационный зал, примерочные и небольшую зону отдыха.

Аренда офиса и склада не потребуется — интернет магазин с шоу-румом работает по системе дропшиппинга.

Посмотрите также:  Заработок в интернете без вложений — только проверенные сайты для начинающих, которые платят реальные деньги

Для шоу-рума обычно выбирают помещение площадью 50-150 кв. метров. Оно должно иметь электрическое освещение, системы отопления, водоснабжения и кондиционирования. Наилучший вариант – аренда помещения в торговом центре. Это связано, в первую очередь, с высокой проходимостью, которая может способствовать случайным покупкам, а затем и наработке постоянной клиентской базы.

При выборе местоположения шоу-рума следует учитывать:

  • проходимость, характер движения потенциальных клиентов;
  • уровень доходов, возраст и категории людей, проживающих в выбранном районе;
  • наличие аналогичных торговых точек;
  • перспектива развития района, возможность крупной жилищной застройки.

После выбора помещения можно переходить к его обустройству. Понадобится красивая и удобная мебель (диваны, кресла, журнальные столики), витрины, вешалки, примерочные с зеркалами. Торговое оборудование для шоу-рума одежды можно купить или заказать по собственному эскизу.

Список необходимого оборудования:

ОборудованиеСтоимость, руб.
Стойка-ресепшн40 000
Стойка для вещей3 000
Примерочная6 000
Зеркало3 000
Полки6 000
Вешалки50
Манекены5 000
Диван10 000
Стол журнальный3 000
Кассовый аппарат10 000
Сейф10 000
Отпариватель5 000

Как оформить шоу-рум: выбираем дизайн

Оформление шоу-рума должно быть стильным и оригинальным. Создать эксклюзивный интерьер можно с помощью разнообразного освещения, зеркал, драпировок, картин, красивых цветов в оригинальных вазах. Стены, пол, шторы и прочие аксессуары должны хорошо сочетаться по цвету. Следует принимать во внимание, что обустраиваем шоу-рум для людей не бедных и с отменным вкусом. Если им дизайн не понравится, то они врядли станут постоянными клиентами.

Хорошее впечатление о студии создают: спокойная музыка, приятный запах, чистота и порядок в помещении.

Как обустроить выставочный зал

Обстановка — это изюминка шоу рума. Постарайтесь создать выставочный зал, интерьер которого совершенно не похож на «казенное» оформление магазина. Сначала разберитесь с  отделкой:

  • Полы будут часто протираться, поэтому выбор должен пасть либо на керамическую плитку, либо на наливной пол. Обшарпанный паркет, конечно, напоминает домашнюю атмосферу, но впечатление вызывает не самое приятное.
  • Стены не должны отвлекать от выставленной одежды, поэтому достаточно обойтись простыми обоями или другой однотонной отделкой.

Разместите вешалки по периметру помещения. Между ними установите уютные мягкие кресла возле кофейных столиков.

 

Техническая иллюстрация

Чтобы сделать обстановку домашней, разместите в зале торшеры, бра, настольные светильники, повесьте парочку картин или группу оригинальных фото, добавьте ярких ноток в интерьер и расставьте комнатные цветы в горшках.

Не забывайте о милых мелочах: ажурная салфетка на кофейном столике, пара книг из личной библиотеки на полке, мелкая скульптура в декоративной нише, птичья клетка с любимым Кешей. Оптимальным вариантом для создания домашнего шоу рума считается стиль прованс. В этом направлении активно используются старые вещи (бабушкина мебель), которые реставрируются вручную. Можно ощутимо сэкономить на закупке мебели.

Рентабельность шоу рума во многом зависит от ассортимента вещей, которые в нем демонстрируются. Будьте готовы к тому, что вам придется регулярно обновлять коллекции, пристально следить за новинками и находиться в постоянном поиске новых поставщиков, которые могут предложить что-нибудь «эдакое». Сделать свой шоу рум известным поможет создание собственного сайта. Он позволит привлечь новых клиентов и сэкономить личное время постоянных покупателей (они могут ознакомиться с новинками, не покидая дома).

И запомните: любой бизнес — это череда взлетов и падений, постоянное стремление к вершине и борьба с теми, кто хочет добраться к ней раньше вас. Никогда не падайте духом, потому что черные полосы имеют свойство заканчиваться. Многие начинающие бизнесмены отступали всего лишь в шаге от успеха, потеряв веру в себя и свои силы. Взращивайте собственный бизнес, как ребенка, который рано или поздно повзрослеет и начнет «помогать родителям».

Подробный перечень оборудования и расходных материалов

ОборудованиеСтоимость, ₽
Качественный сайт50 000
Стеллажи, полки, кронштейны10 000
Вешалка (2 шт.)8 000
Манекен (5 шт.)10 000
Зеркала (5 шт.)15 000
Освещение30 000
Ремонт30 000
Стулья (5 шт.)5 000
Диван для зоны отдыха15 000
Журнальный стол15 000
Кассовая зона10 000
Кассовый аппарат12 000
Ноутбук20 000
Хозяйственные нужды20 000
Итого250 000

Необходимое оборудование

В отличие от обычного магазина одежды, шоу рум можно располагать практически в любом месте.

Оно не обязательно должно иметь высокую проходимость, ведь случайных посетителей в подобных заведениях практически не бывает.

Люди будут ехать к вам целенаправленно. Значит, даже добираться в другой конец города не станет для них проблемой.Однако наличие поблизости остановок общественного транспорта и место для парковки авто будет несомненным плюсом.

Куда больше внимания стоит уделить внутреннему оформлению торговой точки.

Вешалки для одежды (стойки) – 2 шт.

Техническая иллюстрация

2 000
Зеркала: напольное – 1 шт. и настенное – 2 шт. Дополнительное зеркало стоит установить возле прилавка с головными уборами, если они есть в ассортименте.

Техническая иллюстрация

1 000
Примерочная кабинка – 1 шт.

Техническая иллюстрация

1 000
Манекен – 1-2 шт. (зависит от вместительности торгового зала)

Техническая иллюстрация

1 200
Витрины или открытые полки – 5 шт.

Техническая иллюстрация

15 000
Кассовый аппарат и терминал оплаты картами

Техническая иллюстрация

45 000
Стол или стойка продавца – 1 шт.

Техническая иллюстрация

10 000
Сейф – 1 шт.

Техническая иллюстрация

45 000

Выбираем, что продавать в шоу-руме

Направленность шоу-рума может быть самой различной:

  • женские модели одежды;
  • свадебная мода и вечерние туалеты;
  • детская одежда;
  • мужская одежда (это направление в данной сфере развито менее всего);
  • эксклюзивные дизайнерские модели;
  • одежда популярных брендов (одного или нескольких) и т.д.

Определиться с тем, что продавать в шоу-руме, поможет интернет-магазин. Его создание можно считать первым шагом в таком бизнес-проекте.

Открывая интернет-магазин, не надо сразу ничего покупать. Можно найти интересные модели и наполнить ими свой магазин, используя на первых порах информацию и фотографии из интернета. Активность клиентов поможет вам грамотно сформировать ассортимент продукции.

На этом этапе вам предстоит:

  • изучать спрос;
  • формировать базу потенциальных клиентов;
  • продвигать свой интернет-магазин.

Способы создания интернет-магазина могут быть, например, такие:

  • отдельный сайт;
  • продающая группа в социальной сети ВКонтакте;
  • аккаунт в социальной сети Инстаграмм и пр.

В любом случае нужно набрать как можно большую аудиторию подписчиков, выбрать целевую аудиторию и изучить их предпочтения — какие товары ваши клиенты хотят приобрести.

Параллельно с работой над интернет-магазином следует подумать о помещении для шоу-рума. Некоторые предприниматели используют жилые помещения — свои (если позволяют условия) или съемные (их часто делят с представителями другого бизнеса, например, ногтевого сервиса). Можно арендовать небольшое помещение в месте с хорошей проходимостью, например, в торговом центре — это привлечет мимо проходящих людей.

Особых требований к помещению нет. Оно должно соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции. И еще вам нужно создать в нем особенную манящую атмосферу, чтобы клиент, побывав там, обязательно захотел вернуться.

Техническая иллюстрация

Перед тем, как открыть шоурум, необходимо определиться с ассортиментом продукции. Клиентов не удастся заинтересовать теми вещами, что можно купить в торговых центрах или магазинах.

Самым простым вариантом будет шоу рум женской одежды, ведь представительницы слабого пола являются наибольшими модницами и ценительницами эксклюзивных вещей.

Однако, в последние годы прослеживается тенденция, что и мужчины больше следят за внешним видом, поэтому идея с шоу румом для них выглядит перспективно (эта ниша на рынке заполнена слабо).

Техническая иллюстрация

Самым прибыльным вариантом для предприятия будет предоставить клиенту возможность полностью одеться, начиная от нижнего белья и заканчивая курточкой и обувью. Главное, чтоб элементы гардероба были сочетаемыми. Предпочтение лучше отдавать одежде и аксессуарам, на которых можно сделать наивысшую оценку.

Важно предоставить потенциальным покупателям широкий ассортимент действительно дизайнерских и модных вещей. Такие платья и кофточки способны сделать бизнес успешным. Покупатель должен иметь возможность посмотреть, потрогать и примерить любую вещь из ассортимента магазина. Следовательно, вариант торговли с предварительной оплатой не оптимален.

Техническая иллюстрация

Поставщики одежды: где закупать одежду для шоу-рума

Когда вы определились с ассортиментом, нужно заняться подбором поставщиков одежды для шоу рума.

В вопросе, где закупать одежду для шоу рума, многие предприниматели останавливают выбор на российских производителях и/или дизайнерах — с ними проще наладить доставку готовых изделий, нет проблем с сертификатами на продукцию.

При выборе поставщиков руководствуются следующими критериями:

  • условия доставки продукции;
  • стоимость на мелко- и крупнооптовые партии;
  • наличие скидок для постоянных клиентов;
  • возможность возврата непроданные вещей;
  • возможность брать не весь размерный ряд;
  • способы оплаты партий товара;
  • разрешает ли поставщик использовать свои рекламные фотографии;
  • сертификаты на изделия.

Можно пользоваться услугами только одного поставщика, а можно иметь их несколько.

Техническая иллюстрация

Найти грамотного поставщика – немаловажная деталь работы шоу-рума. От качества и эстетической составляющей одежды напрямую зависит репутация и имя магазина.

  1. Многие не уделяют должного внимания на качество продаваемых товаров, но именно на это обязательно стоит обратить внимание. Не нужно заказывать полную партию одежды от производителя из Китая, если вы не видели ее вживую и даже не трогали ее. Всегда тестируйте материал и фасон.
  2. Обратите внимание на начинающих модельеров, обсудите с ними возможность реализации их моделей или коллекций. Бутик будет приобретать имя, а у консультантов в руках появятся уникальные коллажи с работами молодых дизайнеров.
  3. Ходите на выставки и показы, отслеживайте современные тенденции в моде и сочетайте их с практичностью современного времени. Ищите золотую середину между стилем и комфортом.
  4. Дешевизна китайских материалов подкупает, но если вы решились сотрудничать с поставщиками из Китая, то лучше несколько раз убедиться в качестве тканей и пошива, заказать небольшую первую партию.
  5. Рассматривайте прямые, лаконичные идеи. Беспроигрышная стратегия: больше половины всех товаров должно приходиться на вещи, которые можно сочетать друг с другом, меньшую часть посвятите экспрессивным, кричащим новинкам.
  6. Не забывайте про иностранные аутлеты и секонд-хенды. За границей индустрия такого обращения к вещам стабильно развивается и приобретает все больше популярности. Там можно найти вещи из винтажных коллекций и брендовые аксессуары по очень низкой цене.

Основные трудности в работе с поставщиками – это неумение контактировать и налаживать коммуникации, незнание структур ткани и основ швейного мастерства. Это напрочь убивает любое деловое сотрудничество.

Выбирайте оптовых поставщиков — фабрики Китая, Европы, Белоруссии.
На что обратить внимание:

  • Наличие качественного сайта
  • Выбирайте поставщика с большим ассортиментом товаров
  • Убедитесь в надежности поставщика (почитайте отзывы о сотрудничестве)

Ознакомьтесь с условиями работы, например:

  • За чей счет доставляется товар
  • Какая существует система скидок
  • Возможна ли отсрочка платежей или оплата после реализации товара
  • Предоставляет ли поставщик гарантии и принимает ли назад бракованный товар

Перед открытием шоу-рума узнайте, как найти поставщика нужного товара. Чтобы заказать вещи для шоу-рума, необходимо сначала определиться, какая именно одежда будет интересна покупателям.

При выборе поставщика следует обращать на:

  • условия доставки (с какими курьерскими службами сотрудничает поставщик для шоу-рума или же предлагается самовывоз);
  • стоимость мелкого и крупного опта;
  • предоставляются ли скидки на определенные модели и постоянным покупателям;
  • есть ли возможность возврата не проданной вещи;
  • можно ли брать вещи не всего размерного ряда;
  • возможность использования рекламных фотографий производителя;
  • способы оплаты;
  • наличие сертификатов качества на приобретаемые вещи.

Некоторые предприниматели предпочитают самостоятельно закупать товар для шоу-рума. Те, кто хорошо ориентируется в бизнесе и брендах, отправляются в «столицы мировой моды», чтобы заказать новейшие коллекции. Правда, такая закупка одежды не всегда удается, поскольку известные марки не желают рисковать.

Большинство владельцев берут вещи для шоу-румов в следующих местах:

  1. Оптовые интернет-магазины. Здесь шоу-румы заказывают одежду, сшитую в Китае, Таиланде, Индии.
  2. Аутлеты. Обычно предлагаются прошлогодние коллекции с большими скидками (до 70%).
  3. Фабрики. Здесь заказывают одежду для продажи в шоу-румах по себестоимости, что намного дешевле, чем в аутлетах, и является более выгодным вариантом для бизнесменов.
  4. Ателье малоизвестных дизайнеров. У них можно приобрести очень оригинальные и качественные вещи, которые в разы дешевле аналогичных моделей, созданных маститыми модельерами.

Разнообразие ассортимента

Чтобы у клиентов не пропал интерес к шоу-руму, ассортимент товаров необходимо обновлять регулярно. Закупая вещи, следует ориентироваться на модные тенденции, поскольку никто не захочет носить устаревшие модели. Если владелец магазина плохо разбирается, что модно, и ему сложно самостоятельно подбирать ассортимент, он может подыскать компаньона, изучившего нюансы по продаже одежды. Часто на эту роль приглашают самого дизайнера, особенно, если он еще не очень известный.

Как правильно выкладывать товар

Техническая иллюстрация

Привлечь внимание клиента способны самые простые и незаметные вещи гардероба, если они чистые выглаженные и висят на вешалках на видном месте. Покупатель должен иметь хороший доступ к любому товару, чтобы рассмотреть его детально. Грамотная выкладка повышает эффективность продаж и привлекает большее количество покупателей.

Существуют определенные хитрости по раскладке товаров, благодаря которым у клиентов появляется желание сделать покупку:

  1. Эффектная презентация. Используются полки, витрины, манекены. Клиент должен понимать, как на нем будет выглядеть одежда, а трехмерное представление действует очень выгодно.
  2. Выкладка минимального количества одежды. Достаточно 2-3 вида, если больше – внимание покупателя рассеивается.
  3. Комбинация вещей на основе контрастов. Это может быть цветовая гамма или модели для привлечения внимания чередуются с непопулярными изделиями.
  4. Создание имиджевых образов. С помощью манекенов или фото можно продемонстрировать сочетание элементов гардероба, дополнив их стильными аксессуарами.
  5. Скидки. Информацию о проведении акций следует располагать на видном месте, например, у самого входа.

Подбор персонала для шоу-рума

Владелец шоу-рума может работать и один, но если клиентов много, тогда придется нанять несколько работников. Как правило, это 1-2 продавца и администратор, в обязанности которого входит решение возможных спорных вопросов с покупателями, а также общий контроль за работой шоу-рума. Иногда требуется еще и помощь бухгалтера.

Техническая иллюстрация

Консультант-продавец обязан знать все о брендах одежды, представленной в шоу-руме, и разбираться в модных тенденциях, стилях, владеть правилами сочетания тканей и цветов, уметь быстро создавать эффектный образ для клиента, с учетом особенностей его фигуры.

При выборе персонала надо обращать внимание на такие качества, как:

  • презентабельная внешность;
  • умение находить общий язык с посетителями;
  • работать на эффективность.

Как открыть шоу-рум с нуля, чтобы он начал активно развиваться? Если будет мебельное производство или автосалон, то нужно много сотрудников. В штат должны входить менеджеры по продажам, курьеры, консультанты и по необходимости технические специалисты. Пошаговая инструкция данной точки не особо отличается от розничного магазина.

Выставочный зал для показа продукции интернет-магазина может работать с помощью нескольких администраторов, но все зависит от товарооборота предприятия. Необходимость найма работников для шоурума есть, но сколько их нужно и какой квалификации, определяется от выбранного направления бизнеса и поставленных задач.

Необходимый минимум сотрудников:

  • Два консультанта — 60 000 ₽
  • Бухгалтер – 30 000 ₽
  • Уборщица — 5 000 ₽
  • Итого: 95 000 ₽

Уборщицу наймите по совместительству, генеральная уборка — раз в неделю, с поддержанием чистоты справятся консультанты. Роль администратора заказов возьмите на себя.

Как рекламировать бизнес

Рассмотрим самые эффективные рекламные инструменты и как их лучше использовать:

  • Сайт с удобным интерфейсом, качественными фотографиями и подробным описанием товара. Обязательно сделайте доступной информацию о цене
  • Создайте группы в социальных сетях с каталогом товаров, аккаунт в Инстаграм. Проводите акции и розыгрыши
  • Флаеры, которые можно раздавать у метро или распространять в ТЦ
  • Запустите систему скидок. Например, при покупке двух вещей скидка 10 %, трех −15 %, четырех — 20 %
  • Баннеры и яркая вывеска привлекут внимание
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Легкие деньги
Комментарии: 6
  1. Andres

    Довольно таки интересный сайт. В простой доступной форме автор пунктуально рассказывает ка работать в этом бизнесе. Реально полезно не только для начинающих, но и тем кто уже в нем находится. Спасибо. Рекомендую.

  2. nina

    Материал подается легко для восприятия,всё понятно. Я узнала для себя много нового.Бизнес не простой и желающим заняться будет очень даже интересно. Спасибо автору за подбор хорошего материала,читала с удовольствием.

  3. Дмитрий

    Интернет магазин это уже сокращение затрат в связи с отсутсвием продавцов, аренды, и всего этого что в обычных магазинах, а в условиях запретов и пандемии спрос просто огромный, так что кто хочет, сейчас самое время для открытия

  4. Сергей

    Сейчас кстати шоурумы на каждом шагу со шмотками. В первую очередь, хотя бы на старте нужен какой либо демпинг, чтобы не отпугнуть покупателей. Высокие цены заранее сразу же уменьшат аудиторию. Лучше начать со скидок сразу, тогда появится большой шанс на увеличение клиентов.

  5. Сергей

    Мне статья помогла, спасибо что доходчиво всё объяснили. Спасибо, очень сильно помогли, а то не мог разобраться в этой теме. Спасибо за такую простую инструкцию!

  6. доминика

    Вот тут отличная подача материала, которая способна многих заинтересоваться таким прибыльным видом бизнеса. отличная идея

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Спасибо!

Теперь редакторы в курсе.

Adblock
detector