Как быстро продать машину с максимальной выгодой — 6 работающих способов. Сайты для продажи автомобиля с пробегом через интернет

Тем, кто не сталкивался раньше с продажами, сложно правильно определить цену ТС и провести сделку так, чтобы не уйти в минус. Автомобилю нужно придать хотя бы минимальный товарный вид, а еще правильно составить для него объявление и уметь договариваться с покупателями.

Чтобы не терять время и продать свое авто по максимальной цене, придется вложиться в этот процесс, денежно или хотя бы собственным свободным временем. Можно обратиться к посредникам, которые все сделают это профессионально и, возможно, быстрее, но придется оплатить их услуги, а это уже дополнительные расходы.

Как продать автомобиль самому, заработать и не нарваться на мошенников – весь это процесс мы представили пошагово, применяйте и уже скоро ваше авто уйдет новому счастливому владельцу, а вас на руках будет крупная сумма от его продажи.

Что влияет на стоимость автомобиля

Проще всего определить цену, проанализировав объявление о продаже аналогичных машин. Это позволит вывести средний показатель по рынку и не продешевить. Такой вариант поможет сориентироваться в средней стоимости машины, но он не учитывает все положительные и отрицательные моменты конкретно вашей машины, которые тоже оказывают влияние на ценник.

Модель и марка машины

Не стоит слишком занижать цену в попытке продать автомобиль побыстрее, у опытного покупателя это вызовет сомнения, да и наша цель — продать, как можно дороже. К занижению стоимости часто прибегают перекупщики, пытаясь быстро избавиться от «проблемной» машины – находящейся в аварийном состоянии или в угоне. При определении цены стоит обратить внимание на среднюю цену по рынку на такие же модели.

Год выпуска

Здесь правило одно – чем больше год выпуска, тем ниже стоимость автомобиля. Нужно различать год выпуска и год начала эксплуатации, ведь некоторые продавцы могут этим запутать покупателя. В первые три года после выпуска машина теряет до 50% от начальной стоимости. Если же речь идет о премиальных марках, потери могут быть больше.

Продать ТС, которому уже 10 лет – задача сложная. О продаже подержанного автомобиля стоит задуматься, когда ему будет в пределах 4-8 лет.

Пробег

Машина для личных нужд обычно показывает около 15 тысяч километров пробега в год. Показатель весьма средний, больше относится к автолюбителям, которые не покидают пределы города. В других случаях пробег может быть больше 30 тысяч километров, этот параметр не имеет ключевого значения, если сама машина в хорошем состоянии. Но в таком случае будьте готовы к небольшому снижению цены.

Совет. Чтобы показать пробег потенциальному покупателю, сфотографируйте для объявления приборную панель.

Некоторые продавцы «скручивают» пробеги и ждут неподготовленного покупателя, который не будет проверять настоящий пробег авто. Но эта процедура стоит денег, в зависимости от марки от нескольких тысяч рублей, и к тому-же, если есть отметки у официального дилера или при заключении полиса ОСАГО, то большинству покупателей не составит труда с помощью онлайн сервисов вычислить, что пробег скручивался в период вашего владения, будьте готовы к неудобным вопросам. Да и готовы ли вы поступиться с совестью в обмен на несколько десятков тысяч рублей? Каждый найдет для себя ответ сам.

Комплектация

В автомобилях одной марки и одного года выпуска могут быть установлены разные дополнения, это окажет влияние на итоговый ценник. Хорошо, если ваша комплектация не самая «топовая», но имеет все необходимое. За уникальные или индивидуальные опции на вторичном рынке, как правило, не горят желанием доплачивать. Но можно дождаться человека, который искал «ту самую» красную прострочку салона, но опять же, это время, а нам надо продать быстро.

Тип коробки

Коробка «автомат» стоит дороже по сравнению с механической. Машины с механической коробкой более практичны в езде по не асфальтированным дорогам. Коробка «автомат» больше подойдет для крупных городов и мегаполисов с более ровной поверхностью для езды.

Видео: Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно. Реальный опыт

Объем двигателя

У владельца могут возникнуть проблемы при продаже ТС с большим объемом двигателя, особенно, если это старая машина. Чем больше двигатель – тем больше расход топлива. Но молодые парни часто хотят «помощнее побыстрее», так что можно ориентироваться на продажу авто с большим объемом этой категории покупателей.

Привод

Сам по себе не сказывается на цене автомобиля за исключением случаев, когда это полный привод. С ним ТС всегда будет дороже, чем аналогичные. Хорошая новость в том, что спрос при этом высокий, поэтому есть все шансы провести сделку купли-продажи быстро. Машины с задним приводом лучше всего продавать весной или летом, потому что в зимний период продать их сложнее, придется уступать в цене, что в сухое время года нет необходимости делать.

Число бывших владельцев

Обычно на автомобили, у которых за короткий промежуток времени сменилось много владельцев, спрос небольшой. Популярностью рынке пользуются те варианты, которые недавно выпущены, и в ПТС которых всего несколько фамилий.

Состояние кузова

Первое, что бросается в глаза потенциальному покупателю – проблемы с кузовом и дефекты лакокрасочного покрытия. Особенно, если можно увидеть ржавчину, сколы и вмятины на фотографии вашей машины в объявлении. Варианта два – либо исправлять все дефекты и только потом выставлять машину на продажу, либо оставить все как есть, но снизить стоимость. Выгоднее первый, ведь для будущего владельца это в любом случае новый автомобиль, это для вас он «сарай» на колесах, а никто не хочет отдавать среднюю цену по рынку за авто не товарного вида.

Работа двигателя

Если ваш двигатель «троит», плохо заводиться или имеет еще какие-либо проблемы, то конечно же лучше попытаться их устранить до продажи, потому что в противном случае это обязательно станет поводом для хорошей скидки. А наша цель — продать дорого. Иногда можно вложить 2-3 тысячи в замену какого-либо датчика или катушек зажигания, и не «просесть» в цене на 10-20% от стоимости авто. Если же ваш двигатель дымит, либо о своем существовании заявляет цепь — то тут уже нужно считать, что выгоднее, ремонт или продажа со скидкой, но с указанием проблемы. Многие покупатели переоценивают свои возможности и думают, что устранят проблему за 3 копейки в «гараже у Вазгена», и готовы забрать вашу машину, как есть. На деле ремонт может оказаться немного дороже, но это уже совсем другая история.

Чистота салона

Специалисты уверены, что ключевого значения это не имеет, но опять же, для вас это старый автомобиль, а для покупателя — новый, поэтому предпродажной подготовке салона стоит уделить внимание. Перед продажей пропылесосьте в салоне, почистите или купите новые коврики, воспользуйтесь освежителем воздуха для салона, вытряхните все из бардачка и пепельницы. Можно даже сменить чехлы на сидения, если они выглядят непрезентабельно или покрасить кожу, если салон кожаный.

Будьте осторожны при использовании разного рода пятновыводителей, можно испортить обивку. Лучше всего обратитесь в химчистку.

Делать фото двигателя желательно в чистом виде. Но не переусердствуйте, иначе может показаться, что вы стирали следы масла.

Состояние оптики и подвески

Неравномерное стирание резины, раскачивание кузова, потеря устойчивости вместе с ростом тормозного пути, стук при работе подвески – все эти проблемы легко определит опытный автолюбитель. Поэтому либо снижайте цену, либо работайте над исправлением проблем.

Что касается оптики, на стоимость может повлиять комплектация машины качественными ксеноновыми фарами, так что при их наличии цену можно смело повышать. Обычные, мутные фары, годами не видевшие полировки, не помогут вам продать машину быстро и выгодно. Прозрачность и блеск передних фар и задних фонарей вообще «делают» вид машины, поэтому крайне рекомендуется отполировать их и покрыть лаком.

Условия хранения автомобиля

Зимой машину стоит хранить в хорошо проветриваемом гараже, летом регулярно отвозить на мойку. Если к тому же вы не входите в число любителей курить в машине или возить в ней кошку или собаку на прогулку – можете смело ставить цену, максимально близкую к рыночной. Не стоит убеждать покупателя в том, что машина всегда стояла в теплом гараже, особенно, если это неправда.

Лучше расскажите, что вы регулярно проходили ТО, следили за машиной, не мыли в морозы, а зимой искали хорошо проветриваемое место для парковки.

Тюнинг и доработки

Если продавец в восторге от спортивного руля или мощной акустической системы, это еще не значит, что такой тюнинг придется по душе покупателю и он решит переплатить. Поможет выручить больше от продажи – качественный кожаный салон в машине или перешитый в кожу руль. Остальной тюнинг, особенно, если он сделан самостоятельно, только добавит проблем.

Диски, резина и аккумулятор

Даже если у вас стоят красивые литые диски, не спешите выставлять автомобиль на продажу дороже. С точки зрения покупателя такая комплектация – это самой собой разумеющееся, поэтому доплачивать желающих будет мало, зато заберут быстрее. Ускорит продажу и наличие второго комплекта колес, особенно в сборе, но выгодней продать их отдельно, поэтому решайте сами — что вам важнее.

Аналогично дела обстоят с обновленным аккумулятором, которому может быть всего несколько месяцев. Стоимость ТС от этого не вырастет. Поэтому специально менять перед продажей — не имеет смысла.

Наличие сервисной книжки

Ее наличие не сказывается на стоимости автомобиля, но поможет в разы быстрее заключить сделку. Если машина куплена недавно, она до сих пор на обслуживании у дилера и проходит ТО, вместе с сервисной книжкой покажите покупателю акты выполненных работ или чеки – это повышает доверие и дает гарантии.

Весомый плюс в вашу копилку – наличие страховки КАСКО.

Как определить оптимальный срок продажи

Это первый вопрос, который следует задать себе при планировании стратегии продажи. От этого зависит все – если времени много, не скидывайте цену ниже рыночной, и не спеша рассматривайте варианты от покупателей. Иначе вам придется занижать стоимость, чтобы побыстрее найти клиента и идти ему на уступки.

Одним из стопроцентных вариантов быстро получить деньги являются перекупщики. Они предложат цену намного ниже рыночной, но если адекватно поторговаться, то получится подобрать отличный вариант сделки. В таком случае вы быстро получите деньги без лишней головной боли.

Также учитывайте период продаж. Авто не является сезонным продуктом, но по данным аналитиков от «Автостат» видно, что больше всего продаж на вторичном рынке приходится на апрель, май, август и сентябрь. Статистика была собрана за 2018 год, сегодня ничего не изменилось.

Используем максимум эффективных способов продажи

Есть несколько вариантов размещения объявлений о продаже автомобиля, у каждого есть свои плюсы и минусы. Грамотное комбинирование этих методов позволит быстро найти покупателя и заключить сделку.

Где продать автомобиль с пробегом через интернет

Самый доступный способ с максимальным охватом и гарантированным попаданием в вашу целевую аудиторию. Расходы – не обязательные. Достаточно подготовить содержательный текст объявления и сделать привлекательные фотографии автомобиля.

Популярные бесплатные площадки для публикации объявлений:

1. Avito.ru. Хороший вариант для быстрой продажи, много посетителей и просмотров.
2. Auto.ru. Сразу показывает в объявлении историю по пробегу и ДТП, будьте внимательны.
3. Юла. Имеет удобное приложение и сразу рекомендует цену после ввода характеристик.
4. Bibika.ru. Публикуются объявления от частных лиц и от автосалонов.
5. Drom.ru. Сайт целиком посвящен продаже японских автомобилей и запчастей к ним.

Правильней всего использовать сразу несколько площадок для публикации объявления.

Видео: Как правильно писать текст для продажи авто? Как быстро продать автомобиль через объявление?

Покупать или не покупать платное размещение?

Если вы хотите продать машину быстро — то однозначно покупать платное размещение и поднятия, это работает! Делать это лучше не сразу, а как объявление начнет уходить вниз, обычно это 2-3 дня. Некоторые утверждают, что никогда не купят машину, если видят, что объявление платное или на нем очень много просмотров. Но нам настолько внимательные и дотошные покупатели и не нужны, благо — их меньшинство. Основная масса людей не обращают внимание, как они попали на объявление.

А самый простой принцип маркетинга и продаж работает следующим образом: чем больше людей увидело объявление, тем больше звонков, чем больше звонков — тем больше осмотров, что и является залогом быстрой продажи. Поэтому не жалейте 700 рублей на премиум размещение на Авито, это окупается, если само объявление и машина нормальные. Можно сэкономить и выбрать не пакет целиком, а купить только премиум размещение и поднятие, не выделяя объявление цветом, такой вариант даже более эффективный.

Вешаем объявление с телефоном на заднем стекле машины

Простой способ, требующий минимальных усилий – только распечатать крупную надпись: «Продам» и указать свой номер телефона. Вы наверняка видели массу таких машин на дороге. Так редко делают, но если хотите продать машину быстро и дорого, то обязательно нужно использовать этот метод. По сути вы бесплатно показываете рекламу самой заинтересованной аудитории — автолюбителям. Напечатать такое объявление можно в любом рекламном агентстве в вашем городе от 500 рублей, можете найти их в гугл картах или на том же Авито. Лучше сразу указать год выпуска. Существуют и готовые варианты наклеек в виде табличек, но выглядят они крайне непрезентабельно.

Плюс способа – объявление видят потенциальные покупатели не только, когда вы ездите по городу, но и когда оставляете машину перед супермаркетом или на стоянке. У возможного покупателя есть шанс сразу присмотреться к ТС и уже потом принять решение, стоит ли связываться с собственником.

Добавляем объявление в местную газету

Подходит для людей старой закалки, поскольку сейчас больше популярен интернет-объявления. В небольшом городе или поселке публикация объявления в газете поможет найти покупателя – здесь люди активно читают прессу и предпочитают узнавать новости из печатных изданий. Минус способа – нужно связаться с редакцией и оплатить деньги за размещение публикации.

Обращение к родственникам и знакомым

Максимальная безопасность при минимальных усилиях – здесь вы точно уверены, что покупатель не сорвет сделку или не окажется мошенником. Вы избавляетесь от необходимости подробно описывать в объявлении все моменты и делать качественные фото ТС. Но у способа есть отрицательный момент – близкому или родственнику возможно придется делать скидку. Еще такой покупатель не всегда серьезно относится к сделке, предлагая вносить оплату частями.

Не стоит продавать авто людям, с которыми вы часто общаетесь, при проблемах вас скорее всего будут просить о помощи, а если «попадут» на серьезный ремонт, то и вовсе будут попрекать вас всю жизнь. Нередки разного рода претензии, что машина оказалась не настолько хороша, как хотелось бы, что в итоге сильно портит отношения. Поэтому если и продавать авто «по-знакомству», то лучше дальним знакомым, с которыми вы не общаетесь напрямую, они и большую скидку не попросят.

Едем на авторынок

Сегодня, в эпоху интернета, продавцы и покупатели подержанных автомобилей чаще всего находят друг друга через сайты объявлений. Небольшая часть сделок приходится на площадки автосалонов. Но самый «древний» способ продажи авто – через авторынок – жив и сейчас.

Обычно авторынки работают не всю неделю, поэтому продажа автомобилей происходит здесь только на выходных.

Перед тем, как поехать на авторынок, автомобиль стоит тщательно вымыть, для того, чтобы у него был товарный вид. Около авторынков полно различных моек, с сотрудниками и самообслуживания, где можно помыть машину максимально недорого. Также перед поездкой на рынок следует распечатать на принтере текст с информацией о продаваемого автомобиля. Укажите год выпуска, тип и объем двигателя, пробег с округлением до десятков в меньшую сторону, тип трансмиссии и кратко комплектацию, а также цену и номер телефона.

Заезд на авторынок стоит денег, от 200 рублей за каждый день. Заезжать на рынок автомобиля начинают с вечера пятницы. Но если рынок большой и там много мест, то можно приехать и в субботу рано утром.

Лучше не выбирать места, которые находится слишком близко ко входу в рынок, но также не стоит ставить свой авто на задворках. Поближе к центру будет оптимально.

Первыми интерес к вашему автомобилю проявят местные перекупщики. Если автомобиль хороший, а цену вы просите за него более менее не большую, то они попытаются сбить цену еще и выкупить автомобиль до начала торговли. Продавать или нет перекупщиками, решать конечно вам, но как правило они предлагают цену, значительно ниже, чем Trade-In и срочный выкуп авто, поэтому раз вы решили попробовать продать через авторынок, то попробуйте продать не перекупщикам. Зато вы эти ребята бесплатно оценят вашу машину и расскажут другие интересные моменты.
Настоящие покупатели обычно начинают приезжать на авторынок часов с 7 утра. Как отличить обычного покупателя от перекупщика? Обычно простые покупателю ходят группами по несколько человек, это или семья -супружеская пара с детьми или без, люди в возрасте, просто несколько человек, чего не скажешь о перекупщиках. Чаще всего это один человек.

Активная торговля на авторынке продолжается часов до 10-11. После 11 часов, конечно тоже есть шанс продать автомобиль, но чем ближе к обеду, тем шанс ниже. Самая активная продажа происходит в субботу, в воскресенье шанс продать автомобиль значительно ниже. Чаще всего реальные покупатели приезжают на рынок в субботу утром, в большинстве это люди из области. В воскресенье людей значительно меньше, да и те кто приезжают, это чаще всего «зеваки», которые не собираются ничего покупать, а просто хотят посмотреть на автомобили — какие продаются и за какие деньги. Зато и конкуренция среди продавцов ниже, автомобилей в воскресенье тоже меньше.

К сожалению, на авторынке, за выходные, продается около 1 процента автомобилей, от общего числа заехавших на рынок. Поэтому если автомобиль у вас не самый ликвидный, то продать через авторынок будет его не просто. Основная категория автомобилей продающихся на авторынке, это автомобили «средних лет», до 500-600 тысяч рублей. Сильно старых или совсем новых автомобилей там нет, также как дорогих иномарок.

Так что если за свой автомобиль хотите взять максимальную цену – продавайте ее сами, через интернет-площадки. Да, за продвижение вашего объявления и сайты просят денег, и при размещении в интернете тоже будут звонить посредники, но все равно этот вариант на сегодня является наиболее дешевым и достаточно комфортным. Конечно, если есть время ждать, встречаться с покупателями и торговаться, торговаться, торговаться…

Подготовка автомобиля к продаже

Перед продажей позаботьтесь о том, чтобы авто выглядело привлекательно для покупателя. Выгоднее заранее исправить очевидные дефекты во внешнем виде, чем потом, как появится клиент, сбавлять цену при осмотре.

С чего начать:

• Помыть автомобиль. Хотя бы самому, но лучше на автомойке.
• Отполировать кузов. Актуально для машин, окрашенных в темные тона, на них очень заметны микроцарапины. По необходимости — сделать полировку фар и подкрасить дефекты.
• Провести уборку в салоне. Пропылесосить сиденья, помыть коврики, протереть пыль, возможно, восстановить руль и сидения.
• Обязательно проверить рабочее состояние авто. Если клиент увидит, что не работают фары или поворотники, течет тосол, есть стук под капотом или что-то подобное – он либо откажется от сделки, либо вам придется снижать цену.

Что точно не стоит делать: полностью красить ТС перед продажей и менять расходные материалы. Полная покраска машины стоит немалых денег и может отпугнуть покупателя подозрениями на то, что покраска была сделана из-за ДТП в прошлом. Замена масла и фильтра перед продажей — пустая трата денег, продать дороже из-за этого точно не удастся.

Как составить идеальное объявление

Представляем вашему вниманию советы, как грамотно составить объявление о продаже и вызвать интерес у потенциального покупателя.

Чек-лист для создания объявления

Главные правила, которые должен помнить продавец автомобиля с пробегом:

1. В объявлении должна присутствовать только необходимая информация: характеристики автомобиля, условия продажи. Ничего лишнего писать не нужно. Не нужно писать свои рассуждения о том, как современно и актуально машина смотрится на дороге и тд, не всем это может понравится. Да и банально, не у всех есть время полностью читать объявления.
2. Не используйте несерьезных выражений. У покупателя должно сложиться правильное впечатление, если владелец машины будет использовать в речи сленг, писать примитивные выражения и т.д., будущий покупатель решит, что имеет дело с инфантильным, несерьезным человеком, от которого можно ждать проблем.
3. Кратко перечислите преимущества, которыми обладает авто. Например: «Корейская сборка, кондиционер, два комплекта ключей, полный комплект документов, зимняя резина на дисках».
4. Не открывайте все карты. Если хотите продать машину быстро, то не перечисляйте все проблемы и предыдущие ремонты в объявлении, иначе покупатели к вам так и не приедут. Покупатели и так все увидят при осмотре, но «в живую» впечатление от недостатков воспринимается не на логическом уровне, а на более эмоциональном. Если машина понравится в целом — ее заберут.
5. Указывайте возможность торга. Многим людям важно знать, могут ли они рассчитывать на понижение цены или нет. Если вы готовы уступить, лучше об этом упомянуть. Забудьте про фразу «Торга нет, цена окончательная», так вы срезаете число звонков и интерес покупателей. Лучше заложите 5-10 тысяч на торг.

Не стоит рассказывать о лишних издержках и о причинах продажи. Покупателя интересует только конкретная информация о состоянии машины и ее характеристиках.

Публикуйте много качественных фотографий автомобиля со всех сторон, а также его частей. Если покупатель видит товар, ему легче понять, действительно ли он хочет его приобрести.

Как сделать привлекательные фото машины

Следующий этап на пути к быстрой продаже – сделать качественные фото. Многие не задумываются о выборе локации, быстро делая пару кадров мокрой машины прямо на мойке, что может загубить продажу. Также не стоит делать фото на фоне пафосных зданий и сооружений, сделайте фото сухой машины на нейтральном фоне.

Нежелательно снимать на фоне облезлой хрущевки, обклеенного объявлениями гаража или мусорных баков. Не поленитесь выбрать обычную ровную, равномерно окрашенную стену и отснимите несколько фото на фоне нее. Уделите фотографиям время: попробуйте несколько раз переставить машину, чтобы равномерно снять все ракурсы и показать машину одинаково в выгодном свете со всех сторон.

Основные правила, как сделать хорошие фотографии для быстро продажи авто:

1. Не обрабатывайте фото в редакторе, это сильно снизит количество звонков. Просто отснимите машину на фотоаппарат или телефон с хорошей камерой, этого достаточно. Номера замазывает сам сервис объявлений при загрузке.
2. На фотографиях должно быть тоже время года, что и на улице. Если на фото будет снег, а на дворе лето, то это явный признак того, что машина «зависла» и скорее всего с ней что-то не так. Актуализируйте фотографии.

Психологически фотография на фоне гаража или прямо в нем отталкивает: складывается впечатление, что на ней не ездят по причине поломок или технических проблем.

Совет. Для съемки оптимальна облачная погода, так блики не будут отсвечивать от лакокрасочного покрытия

Если решите делать фото в солнечный день, будьте готовы, что на кузове появится жесткие блики, которые отлично подчеркнут все потертости и царапины подержанного автомобиля. Поэтому лучше снимать в облачную погоду. В идеале вам нужно несколько фото: в анфас, пара по бокам, в профиль, прямой вид сзади.

Но не переборщите, и не делайте фотографии слишком хорошего качества. Многих это наводит на мысль, что авто продает салон, а их почему-то боятся еще больше, чем «перекупов». Фотографии должны быть натуральными. Поэтому зеленая травка, естественный рельеф или даже случайный прохожий в кадре лишними не будут.

Что снимать? На фото должен быть виден автомобиль со всех сторон, включая крышу. Не помешает и крупный план. Фото не тронутых ржавчиной порогов или ровного по зазорам бока авто сделают ваше предложение привлекательней. На машине стоят новые шины или отдаете в придачу комплект колес? Сфотографируйте их тоже, даже если упоминаете об этом в тексте. Как показывает практика, многие покупатели читают сопроводительные тексты между строк, или тут же забывают, что было написано.

Снимать ли недостатки машины? А их много? Если ваша машина похожа на помятое ведро с подгнившим донышком, количество фотографий решающей роли не сыграет. Лучше просто снизьте цену — пользы будет больше. Но если повреждения единичны, о них стоит поставить покупателей в известность. Это добавит доверия объявлению и меньше придется оправдываться при очной встрече.

Вообще смысл фотографий в объявлении — передать достоинства автомобиля. Преподнести их таким образом, чтобы его хотелось купить. Посмотрите на сделанные вами фото своего авто. Хочется стать его владельцем? Если ответ утвердительный — все сделано правильно. Отрицательный — берите в руки фотоаппарат или хороший телефон и делайте повторную фотосъемку.

Видео: СЕКРЕТ ФОТО для БЫСТРОЙ ПРОДАЖИ АВТОМОБИЛЯ

Определяемся с ценой машины

Проанализируйте другие объявления о продаже. Отсортируйте авто вашего года и комплектации по цене, и ставьте цену так, чтобы ваше авто было на 5-10 месте в этом списке, то есть не самая дешевая, но и не сильно дорого. Большинство сайтов при заполнении года и характеристик сами подскажут среднюю цену на авто этого года и с этими характеристиками, это очень удобно, можно сразу вписать предложенную цену и не ломать голову. Такое точно есть в приложении «Юла», очень удобно, хотя просмотров там и не так много.

Проведение переговоров с потенциальным покупателем

Мало просто подготовить машину к продаже. Вам потребуется грамотно провести переговоры с покупателем и довести дело до осмотра. По телефону с потенциальным покупателем разговаривайте вежливо и нормально отвечайте на все вопросы. Многие покупатели отказываются даже от хороших вариантов, если с ними разговаривают надменно или очень сжато отвечают на вопросы, давая понять, что разговор неприятен и вообще продавать машину никто особо не хочет. Но и не перебарщивайте, не нужно рассказывать о том, что вас не просят и расписывать преимущества вашего авто, словно в рекламе, это тоже может оттолкнуть. Общайтесь, как обычный человек, а не продавец автосалона или перекуп.

Готовимся вести обоснованный торг

Торг – неотъемлемая часть любой сделки купли-продажи. Чтобы привлечь покупателя, немного ему уступив, и при этом не остаться в минусе, следует заранее изучить состояние машины. Если наблюдаются дефекты, сперва обратитесь в сервисный центр и уточните, во сколько обойдется ремонт. Эта информация пригодится вам в процессе проведения переговоров.

Специалисты считают, что оптимальный торг при продаже автомобиля – 3-5% от его изначальной стоимости. Если покупатель спрашивает у вас окончательную цену, называйте указанную в объявлении и скажите, что готовы немного поторговаться.

Старайтесь проводить переговоры в позитивном ключе. Если покупатель явно настроен агрессивно и требует предоставить ему крупную скидку просто так – не бойтесь твердо и уверенно отстаивать свое мнение. Чтобы собеседник сильно не занижал цену, скажите, что у вас есть еще один клиент, который тоже присматривается к машине.

Покажите, что вокруг продаваемого автомобиля есть ажиотаж

Интересная фишка, способная помочь вам продать машину быстрее – показать, что полно желающих ее купить. В диалоге с покупателем намекните, что звонки хорошо идут, а на ближайшее время запланирована парочка осмотров, но вы всегда готовы принять предложение от реального покупателя. Скажите, что планируете продать автомобиль в ближайшее время тому покупателю, кто готов сразу заключить сделку по установленной цене.

Некоторые продавцы даже просят друзей или родных позвонить во время осмотра, а в идеале приехать на осмотр одновременно с «конкурентами» якобы с целью покупки. Психологически интерес других покупателей к этому же объекту подстегивает человека  заключить сделку и думать быстрее. Если с вашим авто все нормально, то при использования этого приема, скорее всего его заберут уже к вечеру, причем первый же покупатель, который искал машину с таким объемом и цветом.

Что качается общения с покупателями и поведении при осмотре, то здесь есть несколько мнений.

Одни говорят, что вежливость «города берет» и нужно вести себя интеллигентно и корректно, что вызывает доверие и помогает продать авто быстрее.

Вторые утверждают, что нужно давить на покупателя и общаться не с заинтересованной стороны, а наоборот, как будто это ему надо купить это машину, а не вам продать ее. Мол, ваша машина настолько хороша и прекрасна, что ее и так с «руками оторвут», и вы не собираетесь особо утруждаться продажей и уделять время покупателю, ведь желающих «хоть отбавляй», не продам одним — заберут другие, вам ведь без разницы, кому она достанется.

В общем особо не «распинаться» перед покупателем, все ошибочные утверждения и незнание комплектаций и особенностей авто преподносить, как сказанную им глупость и другими относительно корректными способами унижать покупателя. Например, сказать, что его бюджет — это смешная сумма, за которую ничего не купишь, скорее всего с вами согласятся, хотя это может быть и не совсем правдой.

Это может показаться глупо и контрпродуктивно, но в маркетинге и продажах существует немало техник, построенных на надменном отношении к покупателю. Далеко ходить не надо, если вы вдруг решили купить новую Ferrari, то там нет тест-драйва, потому что, мол, «нормальные люди» покупают и так.

Также не давайте покупателю на размышления слишком много времени. Если видите явную заинтересованность – предложите сразу же прокатиться и принять решение.

Совет! Видите, что клиент колеблется? Предложите в роли бонуса оговоренную ранее скидку 3-5%, комплект зимней резины или другие комплектующие.

Какие документы потребуются

Вот уже более 6 лет принят законопроект, согласно которому разрешается выставлять авто на продажу без обязательного снятия с учета в государственной регистрации (учета). Это намного упростило процедуру купли-продажи, продавцам не нужно заморачиваться с транзитными номерами. При желании новый владелец авто может самостоятельно сменить номерные знаки или же оставить старые, переоформив их на себя.

Важно! Также была упрощена форма для оформления сделки. Договор можно написать от руки, участие нотариуса в сделке не требуется.

Не лишней станет проверка наличных денег, которыми рассчитывается покупатель. Из вариантов бесплатной проверки – внести их на свой счет в банке.

Для проведения сделки потребуется ПТС, паспорта обеих сторон и пластиковое СТС (свидетельство о регистрации транспортного средства). Все данные вписываются в специальные поля договора и ставятся подписи сторон. После этого у покупателя на руках остается договор в двух экземплярах и ПТС, а продавец получает деньги и одну копию договора.

Совет: По закону не облагается налогом продажа авто стоимостью менее 250 000 рублей. Рекомендуем настоять на вписывание суммы меньше или равной этой цифре в договор, можете так это и мотивировать.

Далее покупателю остается прийти в местный ГИБДД и подать документы на переоформление машины. Это нужно сделать в 10 дневный срок после сделки, без переоформления владельцем авто по-прежнему будет считаться продавец.

Видео: Как быстро продать свой автомобиль?

Нюансы срочной продажи автомобиля

Причины для продажи машины могут быть разные – кто-то купил уже новую иномарку, а от старой хочет избавится, другой ищет деньги для погашения ипотеки, у третьего срочный переезд за границу.

Если у автомобиля большой пробег

Не стоит врать и платить специалистам для скручивания пробега, лучше сказать всю правду. Если значение пробега очень большое, вам придется продавать авто примерно на 5-10% ниже рыночной цены, а вот для быстрой продажи нужно скинуть примерно еще столько же.

Если машина – кредитная

Если есть задолженность за кредит на автомобиль, не получается полностью выплатить его в срок или деньги нужны прямо сейчас, то владелец может его продать.

Полезная информация. В таких случаях обязательно просите банк о разрешении на продажу, потому что машина выступает в роли залога.

Дальше есть два варианта развития событий – покупатель отдает деньги и часть от них уходит в оплату кредита, либо же кредит переоформляется на имя нового владельца авто. В таком случае покупатель сам выплачивает часть суммы наличными и берет на себя обязательства выплатить остаток по кредиту. Бывает и третий вариант – банк сразу предлагает выкуп, разницу между суммой долга и стоимостью.

Если требуется продать машину после ДТП

Если случилось ДТП и машина не сильно пострадала, проще всего попробовать продать ее в специализированные сервисы или скупщикам. Такой вариант не всегда выгодный, поскольку цена формируется исключительно из пригодных для эксплуатации частей. Зато сделку получится провести очень быстро. Не стоит забывать и про формальности – если клиент на железо нашелся, то придется снять машину с реестра под видом «списания». Если же машина продается под ремонт, то и это стоит указать в причинах.

Продать ТС по запчастям

Чтобы не прогадать с ценой, придется сделать несколько экспертиз и приложить их к объявлениям на популярных интернет-площадках. Цены выставляйте примерно рыночные, если же детали в хорошем состоянии – имеются все шансы продать запчасти с небольшой наценкой. Чтобы обезопасить машину, рекомендуется оставлять ее только на платной охраняемой стоянке. Иначе есть риск проснуться утром и не увидеть автомобиль под окном.

Как правильно продать машину

Но найти покупателя и договориться о сделке, еще не главное. Главное — правильно правильно оформить все документы, обезопасить себя юридически и получить деньги. Для этого рассмотрим несколько этапов, которые нужно знать, чтобы правильно продать машину, и через месяц вам не приходили штрафы или сотрудники полиции домой, потому что на вашем авто совершено правонарушение. Да, такое тоже бывает.

Как составить договор купли-продажи

Первое, что нужно сделать, так это оформить договор купли продажи в трех экземплярах, один экземпляр для МРЭО, второй для продавца, и третий для покупателя. Все они имеют юридическую силу и могут пригодиться впоследствии.

Бланк договора можно скачать по ссылке, после чего распечатать в 3х экземплярах и заполнить от руки. В процессе старайтесь заполнять документ максимально внимательно и подробно, в пустых графах обязательно поставьте прочерк. Нести договор на заверение нотариуса нет необходимости.

Бланк договора купли-продажи автомобиля (для физлиц) – СКАЧАТЬ
 Бланк договора купли-продажи автомобиля ( для юридических лиц) – СКАЧАТЬ

Правила составления договора:

1. Подробное описание каждого пункта, только однозначные формулировки, которые не получится трактовать иначе. Иначе документ легко признать недействительным и оспорить сделку.
2. Не допускайте исправлений. ДКП – официальный документ, который должен быть составлен юридически грамотно. Наличие помарок – повод переписать все заново.
3. Документ можно либо печатать на принтере, либо писать от руки. Не допускается частичное заполнение, например, когда весь бланк в печатном формате, а сумма сделки прописана от руки обычной шариковой ручкой.
4. Начинать писать только с начала строки. Информации требуется уместить много, поэтому свободное пространство на листе расходуйте рационально. В пустых строках проставляется прочерк, чтобы вторая сторона позже не смогла добавить в текст новые пункты.

Самое правильное решение при составлении договора – обратиться за помощью к квалифицированному специалисту, который поможет не наделать ошибок. Часто такими помощниками выступают страховщики ОСАГО.

Далее покупатель передает деньги и уже может передвигаться на автомобиле, — на основании договора купли продажи он становиться собственником, хоть пока и не отображается в государственных базах ГИБДД и прочих.

Получение денег

Продавцу стоит быть предельно внимательным, чтобы не попасть в руки мошенников. Предлагаем несколько рекомендаций, которые помогут обезопасить себя в процессе расчетов:

1. Брать задаток только при условии наличия расписки.
2. Внимательно пересчитывать деньги. Проводить расчеты в людном месте, в идеале – в отделении банка, где можно сразу же проверить купюры на подлинность.

Совет. Расчеты через аренду банковской ячейки – гарантированно безопасный способ. В нем есть смысл при суммах сделки от миллиона и более.

Не лишним будет позвать друга или близкого человека с собой на заключение сделки. Это поможет сохранить бдительность и дополнительно обезопасить себя.

Как происходит снятие машины с учета с прежнего владельца

Это может сделать как новый владелец ТС, так и сам продавец, по истечению 10 дней с даты продажи авто.

Осторожно! Если не снять машину с учета, придется платить штрафы за нового владельца. К тому же ежегодно будут приходить письма из налоговой с требованием уплатить налог.

Чтобы снять ТС с учета ГИБДД: письменное заявление, паспорт и его копию, а также копию договора купли-продажи машины. На основании этих документов в базу данных будут внесены сведения о новом собственнике. Серьезных проблем новому собственнику это не принесет, он просто оплатит небольшой штраф при постановке на учет, на 2019 год он составляет 800 рублей.

После снятия машины с учета можно заняться возмещением стоимости полиса ОСАГО, если продавец ранее имел не закончившийся полис. Необходим личный визит собственника в страховую компанию, при себе имейте договор купли-продажи. Если машина больше не зарегистрирована на имя бывшего владельца, договор страхования расторгают и возвращают уплаченную сумму за оставшийся срок.

Полезная информация. Упростить процедуру получится, используя портал Госуслуги. Выберите подходящую дату для посещения ГИБДД и проведите переоформление без очередей. Замена номерных знаков при продаже – условие необязательное. Покупатель сам решит, оставить их или сменить.

Порядок уплаты налога на доход от продажи автомобиля

Согласно НК, все официальные доходы граждан облагаются 13% налогом. Это касается всех ситуаций, в которых человек получил прибыль, особенно при продажи движимого и недвижимого имущества. В зависимости от ситуации этот налог может вовсе не применяться.

Рассмотрим некоторые нюансы, которые помогут снизить налоговую ставку:

• вы не получили прибыль с продажи. К примеру, авто было куплено за 500 тысяч рублей, а продано за туже сумму или дешеле. В таком случае гражданин ушел в убыток. В этом случае в налоговую придется подать договор купли и продажи авто с указанием цены;
• если авто было куплено больше 3 лет назад – налог платить не нужно. Согласно законодательству, при длительном владении налоговая ставка отменяется, даже если продавец получил доход от сделки.

Как понять, нужно ли вообще платить налог в конкретном случае? Если же ваша ситуация отличается от тех, которые описаны выше и не предполагает полную отмену налога, лучшим вариантом станет обращение в местную налоговую службу. Специалисты помогут подсчитать точную сумму налога или сообщат вам, если платить не обязательно.

Если налог все-таки нужно заплатить, подайте декларацию 3-НДФЛ в органы ФНС. В таком случае вычет с продажи авто должен быть переведен вам до 15 июля следующего года. Процедура не занимает очень много времени, а образец декларации можно найти на официальном сайте налоговой.

Для 2019 года образец заявления на получение вычета станет доступен только в 2020 году и сейчас распечатывать старые формы нет смысла (законодательство может поменяться).

Возможные опасности и проблемы, с которыми есть риск столкнуться

Не стоит думать, что в процессе продажи автомобиля покупатель рискует больше. Вероятность нарваться на мошенника есть у обоих сторон.

 Покупатель настаивает, что с документами и самим автомобилем проблемы и у вас нет шансов его продать

Это излюбленный прием перекупщиков, желающих забрать машину за копейки прямо здесь и сейчас. Чтобы в процессе продажи быть более уверенным, проведите качественную предпродажную подготовку и выявить проблемные места автомобиля. Это позволит не продешевить. Самостоятельно проверьте ваш авто по базам ГИБДД и ФССП, это бесплатно. Поэтому не спешите соглашаться на первое невыгодное предложение, ваш покупатель просто еще не нашелся.

 Не спешите давать ключи посторонним и приглашать их за руль

Всегда будьте бдительны и не проводите сделку купли-продажи один на один. На встречу с возможным покупателем пригласите близкого человека или друга. Не передавайте постороннему человеку ключи от машины, в процессе тест-драйва следите за тем, чтобы в машину не садились посторонние (особенно на заднее сидение сразу за водителем).

 Покупатель просит назвать данные банковской карты для внесения аванса

Конфиденциальные данные и сведения о своей банковской карте посторонним лучше не разглашать. Отдайте предпочтение расчетам в виде наличных. С предоплатой на карту есть несколько мошеннических схем. Соглашайтесь на перевод только при личном присутствии.

 Владелец передает покупателю комплект ключей от машины и оригинал ПТС до проведения расчетов

Так поступать строго запрещено – покупатель просто угонит автомобиль и у вас на руках не останется никаких доказательств. Ключи и документация на автомобиль передается исключительно после подписания договора купли-продажи и после получения наличных. Никаких рассрочек, покупки в долг и т.д. Если нет денег, то банки и МФО в помощь.

 Получение оплаты поддельными деньгами

Такие случаи редкость, но лучше проводить расчеты в присутствии 3х лиц с вашей стороны, а еще лучше делать это в отделении банка или хотя бы салоне связи. Там есть камеры видеонаблюдения, и сотрудники могут проверить наличные и даже сразу положить их вам на карту.

Советы, как максимально упростить процесс продажи машины и сделать его более безопасным

Сезонность. Традиционно больше людей покупают автомобили весной, это связано с началом сухого сезона. Аналогично больше сделок заключается осенью, зимой и летом ажиотаж спадает. Вообще не стоит продавать машину летом – все потенциальные покупатели заняты отдыхом и не располагают свободными средствами.

Обман в процессе продажи машины не поможет вам продать ее дороже или быстро скинуть вашу «головную боль» на другого. В процессе продажи ранее эксплуатируемой машины возникает множество нюансов, и многие продавцы не уступают соблазну приукрасить положение. «Не бита, не крашена, ни разу не попадала в аварии» – это все звучит привлекательно до тех пор, пока это правда. Рано или поздно дефекты выплывут, что чревато спорами и судебными исками. Оставьте совесть чистой, или как минимум, укажите в договоре не полную сумму продажи и не рассказывайте лишнюю информацию, о которой вас не спрашивали.

Подведем итоги

К процессу продажи автомобиля стоит подойти со всей ответственностью. Основная задача продавца в этом случае – оценить состояние машины и убедиться в полной работоспособности. Это первый шаг на пути к успешной сделке, без выполнения которого даже самое оригинальное объявление не поможет быстро продать ТС.

Ваша основная задача заключается в грамотном формировании цены автомобиля. В процессе вам следует учесть все ее особенности и характеристики, а не просто ориентироваться на средний ценник по городу. Помните, что реклама – основной двигатель торговли. Поэтому следует использовать максимум способов донести информацию о вашем автомобиле до покупателя: газеты, интернет, объявления на заднем стекле и обращение к родственникам/друзьям. Придерживайтесь описанных в статье советов и у вас получится продать машину в короткий срок и с максимальной выгодой.